Comment définir la stratégie produit ?

Quels sont nos produits ? Quelle est la stratégie la plus opportune ?

De la rentabilité des produits

Tous les produits du catalogue ne sont pas également rentables, loin s'en faut. Il en existe même quelques uns, cherchez bien, qui ne seront jamais rentables. Soit ils ne se vendent pas, le cas le plus évident ou, plus subtil encore, les coûts de garantie et de support technique des matériels peu fiables ou trop complexes consomment au delà de la marge prévue. Pour bien identifier ces derniers, il est important de balayer assez large afin d'intégrer la totalité des coûts annexes.

Etoiles et poids morts, qu'en est-il ?

1. Quels sont les produits phares ?
2. Quels sont les produits espoirs ?
3. Quels sont les produits en fin de vie ?
4. Quels sont les poids morts ?
   

A rapprocher de la matrice originale du BCG Boston Consulting Group

1. Etoiles
2. Dilemmes
3. Vaches à lait
4. Poids morts

Dans un monde caractérisé par la rapidité du changement, il me semble préférable de s'intéresser de préférence à la durabilité de la rentabilité des produits. C'est pour cela que la ventilation proposée remplace la case "vaches à lait" par "produits en fin de vie"

Complexité des produits

A titre de remarque complémentaire, plusieurs études notent une corrélation assez franche entre la complexité des produits et les coûts de revient. Non seulement à propos des frais de conception et de mise au point mais aussi concernant les coûts annexes, comme le support technique ou les efforts d'intégration spécifiques.

Enoncé ainsi, le propos semble évident. Pourtant dans les faits, les entreprises, et ce quels que soient le secteur d'activité, sont rarement rebutées par la mise sur le marché de produits complexes. Et je ne parle pas que de l'industrie informatique ! Il faut être déjà sérieusement échaudé pour intégrer au coeur de la stratégie produit ce paramètre lourdement pénalisant autant sur la question sensible des délais de mise au point et de production que sur celle plus fondamentale de la rentabilité globale.

Essentiel du tableau de bord

L'ensemble de la démarche est développée dans l'ouvrage L'essentiel du tableau de bord. 5 outils originaux facilitent cet état des lieux et assurent une identification pertinente et en tout cas partagée et fédératrice des axes de progrès à privilégier.

Ouvrages de référence

1. La démarche pour bâtir une solide stratégie concurrentielle et la mettre en oeuvre sur le terrain à coûts maîtrisés. Best Seller de sa catégorie. De multiples réimpressions.

L'essentiel du tableau de bord Alain Fernandez Eyrolles-Editions d'Organisation 3ème Edition 2011 252 pages Prix librairie : 19 Euros

Dispo chez www.fnac.com www.amazon.fr www.eyrolles.com

2. Un ouvrage de synthèse, les dix principaux courants de pensée à propos de la stratégie. Gourous, concepts, principes et résultats sont passés au crible de l'analyse et de la critique.

Safari en pays stratégie L'exploration des grands courants de la pensée stratégique H. Mintzberg, B. Ahlstrand, J. Lampel Pearson Education - 2ème édition 2009 485 pages Prix librairie : 37,05 Euros

Dispo chez www.fnac.com www.amazon.fr www.eyrolles.com

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