Marketing tribal

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Ça ne date pas d'hier !

Définition Marketing Tribal

marketing tribal, vintage

Jusqu’à la fin des années 70, les constructeurs automobiles pouvaient compter sur un noyau dur de fidèles acheteurs.
« Ah, la BM c’est bien ! C’est bien fini, c’est solide, c’est allemand quoi. Moi je suis Peugeot, dix ans que je suis Peugeot, et je suis fidèle. »,
expliquait Jacques Brel voyageant dans la même voiture que Lino Ventura, particulièrement excédé d'être contraint d'écouter des propos aussi insignifiants, dans « L’Emmerdeur » d’Édouard Molinaro, un film de 1973.

Aujourd’hui, indépendamment des marques, les véhicules d’une même gamme de prix ont fini par un peu tous se ressembler et présentent des caractéristiques similaires.
À chaque renouvellement de véhicule, l’acheteur étudie désormais l’offre, sans pour autant accorder de priorité à la marque du véhicule possédé antérieurement.

Marketing et Sociologie

En proposant une offre totalement différenciée, Apple Corp. a su faire renaître ce sentiment d’identification à la marque comme signe de reconnaissance des membres d’un même groupe d’appartenance. Les experts en marketing n’hésitent d’ailleurs pas à utiliser le terme de « tribu » pour qualifier ce comportement. C’est aussi le fruit d’un long travail de mise en pratique d’une sociologie des groupes au service du marketing. C’est ce que l’on appelle aujourd’hui le marketing tribal.

Pour bien comprendre les principes et l’usage des nouvelles approches du marketing, les ouvrages de Seth Godin sont incontournables. Pour ce thème précis du marketing tribal, le lecteur intéressé accordera une attention particulière aux ouvrages ci-dessous.

Pour tous ceux qui ont bien compris que le Marketing était indissociable de la Sociologie, il est plus qu'utile d'avoir lu l'ouvrage de référence de Michel Maffesoli : Le temps des tribus. Cet ouvrage, écrit il y a déjà quelques années anticipe à la perfection les groupes d'aujourd'hui dont les comportements et les rites sociaux, amplifiés par le Web, se rapprochent de la notion réactualisée de "tribu".

A ce sujet, voir aussi

Ressources web

  • Seth Godin
    Le blog de Seth Godin, expert internationalement reconnu, spécialiste du marketing viral et tribal.


Ouvrages de référence

L'Internet permet de multiplier à une puissance exponentielle son cercle de relation et donc de conseilleurs avisés. Cela Seth Godin l'a bien compris et le décrit non sans humour dans ses écrits, rapidement devenus ouvrages de référence du marketing en pratique. Aucune hésitation, ce sont des livres très facile à lire et d'un riche enseignement.

Tribus
Nous avons besoin de VOUS pour nous mener

Seth Godin
Diateino
152 pages
Prix : 15 Euros
Dispo :
www.amazon.fr

La vache pourpre
Rendez votre marque, vos produits, votre entreprise remarquables !

Seth Godin
Maxima Laurent du Mesnil éditeur
177 pages
Prix : 18,80 Euros
Dispo :
www.amazon.fr  ☛ Format Kindle (10,99 Euros)

Le temps des tribus
Le déclin de l'individualisme dans les sociétés postmodernes

Michel Maffesoli
La Table Ronde
350 pages
Prix :8,70 Euros
Dispo :
www.amazon.fr

Un bon ouvrage de référence, suffisamment récent et complet pour faire un point sur le marketing en ligne, de bonnes explications et des exemples concrets.

Mercator : Théories et nouvelles pratiques du marketing , Jacques Lendrevie, Julien Lévy, Denis Lindon x  Marketing digital
5e édition
de Dave Chaffey, Fiona Ellis-Chadwick
Pearson
600 pages
Prix : 49 Euros
Dispo : www.amazon.fr




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