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Gérer les risques : les identifier pour mieux les prévenir

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Identification et gestion des risques

Se mettre à son compte n'est pas une démarche exempte de risques. Loin s'en faut. Aussi avant de franchir le pas, il est conseillé de préparer une étude aussi objective que possible afin d'identifier les risques d'échec potentiels.


Evaluer son marché en terme de risques

Quel que soit le créneau choisi, il sera bon de bien évaluer toujours en terme de risques, les capacités et potentialités du marché visé.
  • Est-il suffisant pour accepter un nouveau venu ?
  • Quels sont les risques de la concurrence ?
  • Est-elle en mesure de proposer une offre plus adaptée ?
  • Est-il possible qu'un ou plusieurs concurrents cassent les prix dans une démarche de dumping ou, plus prosaïquement, une opération de survie, une manière de sauve-qui-peut dévastateur ?
Ce dernier cas n'est pas des plus évidents à identifier. Cela dit il concerne essentiellement les secteurs à plus faibles valeurs ajoutées. Les niches étroites et fortement valorisées sont en général à l'abri de ce type de pratique.

Bien que cette démarche se rapproche étroitement d'un business plan et d'une analyse stratégique, il est bien plus éclairant de la formaliser en terme de risques.
Cette étude de risques mérite d'être répétée pour chaque nouveau projet et... chaque nouveau client ! Les accidents de paiement ne sont pas qu'une légende.
Ainsi, en complément de l'étude de risques plutôt classique du projet, il sera bon d'ajouter différents volets dont l'aspect financier ne sera pas le moindre.

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