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Le Business Plan de l'entrepreneur indépendant (freelance)

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Un Business Plan est toujours indispensable

“Il n'y a que deux espèces de plans de campagne, les bons et les mauvais. Les bons échouent presque toujours par des circonstances imprévues qui font souvent réussir les mauvais.”
Napoléon 1er ...À méditer...

L'analyse de risques, au coeur du Business Plan

Business model pour entrepreneur Le Business plan est quelque part un "passage obligé" pour tous les créateurs d'entreprise, quels que soient le type et l'ampleur du projet. Si vous sollicitez des investisseurs, le Business plan est la pièce maîtresse du dossier. Même si ce n'est pas suffisant pour inciter des partenaires à s'intéresser puis à s'engager dans le projet, c'est tout de même l'élément essentiel. La réalisation du Business plan est aussi un exercice hautement profitable si vous vous lancez en auto finançant votre projet. Sa réalisation impose en effet de se projeter un peu en avant et d'aligner quelques chiffres afin de vérifier un tant soit peu la viabilité du projet. Bien sûr il faut rester sérieux, ne pas se projeter trop loin et limiter son enthousiasme. Les risques de capoter sont multiples. Autant étudier les plus patents un par un, en évaluer les impacts et lister les moyens de s'en protéger.

Séduire les investisseurs...

Il serait bien ambitieux d'espérer décrocher auprès de partenaires, institutionnels ou non, une participation financière à son projet, sans passer par l'incontournable étape de réalisation du Business Plan.

Bien conçu et soigneusement réalisé, le Business plan offre une image assez fidèle de votre Business Model, et de son mode de réalisation et de déploiement.


...et les rassurer !

Il ne s'agit pas d'un simple document, mais bien d'un instrument à part entière balisant le parcours vers le succès. A sa lecture, les partenaires sollicités en apprécient la faisabilité et la rentabilité potentielle. Aucun doute majeur ne doit subsister. L'entrepreneur n'oubliera jamais qu'un partenaire n'est pas un aventurier. Un partenaire financier est avant tout un investisseur.

Quelle que soit la nature de l'investisseur, banque, individu ou capital risqueur, deux uniques forces activent sa capacité de décision :

  • la prise de risques limitée
  • et la rentabilité assurée
Le banquier se focalisera essentiellement sur le risque zéro, tandis que le capital risqueur privilégiera la rentabilité, mais sans perdre de vue pour autant la maîtrise des risques. Nul besoin de prodiguer de grands efforts de réflexion pour comprendre la rationalité de ce comportement. L'entrepreneur prendra donc un soin particulier dans la réalisation de son business plan afin de rassurer les investisseurs potentiels sur ces deux points.

Conseils de réalisation

Pour concevoir un Business Plan parfaitement compréhensible, encore faut-il disposer d'une vision parfaitement claire de son projet en terme :
  • de finalité (pourquoi ?)
  • de déroulement (objectifs et étapes)
  • de moyens (avec qui et avec quoi ?)
Trop d'apprentis entrepreneurs brûlent les étapes de la réflexion, et se lancent un peu à corps perdu dans la rédaction du Business plan. Si vous-même ne disposez pas de tous les éléments pour garantir la faisabilité et la rentabilité de votre projet, comment pourriez-vous convaincre un investisseur d'ouvrir sa bourse ?

Enfin, lors de l'élaboration du business plan, il faut toujours garder en mémoire que le futur lecteur n'a aucune connaissance de votre projet. Il jugera en s'appuyant sur son éventuelle connaissance du secteur et ses propres règles de prudence.

Les points essentiels du business model seront suffisamment détaillés pour ne laisser aucun doute. Il ne s'agit pas non plus de rédiger un roman fleuve. Un bon Business plan est concis et synthétique, documenté juste ce qu'il faut pour lever les doutes et incertitudes.

LE Business Plan est utile même dans le cas d'un auto-financement...

L'entrepreneur indépendant prévoyant évite autant que possible de recourir à des investissements extérieurs. C'est en effet l'unique moyen de conserver intacte sa liberté d'action et de décision.

Cela dit, même si vous avez intelligemment opté pour un auto-financement, vous ne perdrez pas votre temps, loin s'en faut, à établir soigneusement un Business plan en bonne et due forme.

Cette tâche vous contraindra à quitter le monde des rêves et suppositions pour vous attarder concrètement sur les chiffres de votre prochaine activité. C'est le moyen de concrétiser son projet, d'en évaluer la faisabilité, d'anticiper les risques potentiels, et de préparer le plan de déploiement.

...Mais on n'y passe pas trop de temps non plus !

Surtout dans le cas d'un auto-financement. D'expérience, les Business plan sont toujours bien trop ambitieux, les projections bien trop lointaines.

Comment pourrait-on envisager sa situation dans 3 ou 5 ans, alors que l'on ne sait même pas ce qui nous attend demain ? Un peu de sérieux. Consacrez donc votre énergie et votre temps à bien baliser les tout premiers stades de la vie de votre entreprise, notamment à bien mesurer les risques et à soigneusement préparer la gestion de la trésorerie.

Nota Bene : le chapitre 17 page 181 du livre "À son compte", page interactivité : Chapitre 17 : Les essentiels du créateur d'entreprise, vous présente une démarche complète en 5 temps pour bâtir un solide business plan spécifique aux entrepreneurs indépendants. Cette démarche est aussi parfaitement utilisable par tous les créateurs déjà avertis qui ont parfaitement compris les limites de l'outil.

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