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L'étude de marché de l'entrepreneur indépendant

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Comment réaliser une étude de marché pour freelance ?


Une étude de marché est-elle toujours nécessaire ?

Étude de marché entrepriseEn fait la réponse n'est pas tranchée. De bien nombreux entrepreneurs indépendants ont démarré directement sans se lancer dans une étude de marché.
Voyons le processus :
Ils ont une idée, ils la mettent en oeuvre, réalisent un premier prototype, le présentent à quelques premiers clients du réseau de relation. Selon leurs réactions, l'entrepreneur, ou la petite équipe à l'origine du projet, révise le prototype, l'améliore, trouve de nouvelles idées, s'appuie sur un bon buzz, et le processus est enclenché. Ou pas. Le cas échéant, on reprend à nouveau. Il est juste important de s'assurer de la rentabilité du projet. Pas si facile.

Ceux qui ne font pas d'étude de marché

Quelquefois, on peut aussi avoir la chance d'être appuyé, financièrement parlant, par l'un des tout premiers clients. Attention toutefois de ne pas se faire dérober son projet. Voilà un exemple trivial où il n'est pas nécessaire de faire une étude de marché. Ce sont des cas que je développe bien plus avant dans le livre de référence "À son compte".

En revanche, si vous nécessitez un investissement conséquent pour démarrer, comme dans le cas de l'ouverture d'un commerce en "dur", brick and mortar, vous n'éviterez pas l'étude de marché. Vous pourrez mieux évaluer les potentialités de rentabilité et accroître ainsi les garanties de réussite. Sachez cependant qu'une étude de marché a aussi ses limites, et son déroulement est bien délicat. Il est bon de développer "son bon sens commun" pour relativiser les résultats de l'enquête.

Une étude de marché, finalement ça sert à quoi ?


Avant de se lancer, il semble logique de s'assurer au préalable de la nature et des potentialités du marché visé. Cela semble tomber sous le sens. Ouvrir un commerce sans grande originalité sur un créneau déjà bien saturé, où les marges des concurrents sont déjà réduites au minimum, est une erreur qui coûte très cher. Pour éviter cela, il est hautement recommandé de procéder à une étude de marché avant d'entreprendre quoi que ce soit. En théorie, ou en tout cas lorsqu'elle est bien conduite, une étude de marché permet d'éclairer bon nombre d'inconnues.

Voyons les principales inconnues

  • Evaluation du marché potentiel
    Le produit ou le service proposé correspond-t-il aux attentes d'un nombre suffisant de clients (volume) pour garantir la rentabilité ? Qui sont-ils et quels sont les besoins encore insatisfaits (personnalisation) ?
  • Etude concurrentielle
    Qu'en est-il des concurrents ? Quelles sont les stratégies commerciales pratiquées ? Quelle est la situation concurrentielle actuelle ? Quelles sont les menaces potentielles ? (moyen et court terme)
  • Appréciation des tendances
    Quelles sont les orientations du marché ?
    Le marché sera-t-il durablement profitable ? Quels sont les risques prévisibles ?
Le marché, ce sont :
  • les clients, leurs besoins et leurs habitudes d'achats
  • les concurrents déjà implantés et leur stratégie commerciale
  • les produits existants et leurs caractéristiques, avantages et défauts
  • et les fournisseurs en terme d'exclusivité et de positions dominantes.
    Est-il possible de disposer de plusieurs sources fiables ?

Une étude de marché correctement conduite nous donnera une vision relativement claire de la demande actuelle, et de son devenir à plus ou moins long terme, dans la mesure du possible sous l'éclairage des spécificités du business model à déployer.
En substance, à la lecture des résultats de l'étude, l'entrepreneur affinera son offre et orientera son positionnement. Il pourra, théoriquement, se livrer à quelques estimations du Chiffre d'Affaires réalisable selon les hypothèses retenues et préparer ainsi ses budgets prévisionnels. Il en profitera pour commencer à tracer les grandes lignes de sa politique commerciale et marketing.

À lire...


Livre monter son entrepriseLe livre "À son compte", associé à ce site, expose le principe et l'usage des études de marché pour un entrepreneur indépendant, et explique les principes de l'expérimentation aux résultats bien plus riches et plus concrets.
Editions Eyrolles 2012
272 pages, 20 Euros
Dispo : www.amazon.fr

Le livre "Réalisez votre étude de marché avec succès" est un ouvrage bien conçu, suffisamment complet pour un entrepreneur indépendant, et tout à fait adapté aux débutants souhaitant disposer d'une idée plus précise de la question. Elizabeth Vinay, Editions Eyrolles 2013
164 pages, 16,06 Euros
Dispo : www.amazon.fr

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Commentaires lecteurs...


  • Effectivement l'étude de marché n'est pas toujours nécessaire. En revanche, la validation client que vous mentionnez au début de l'article me parait indispensable quelque soit le projet.
    Ecrit par : The Business Plan Shop
  • Je tiens à vous remercier énormément pour cet excellent article.On peux périlleusement se passer d’une étude de marché avant de lancer un produit, ou alors on saute vraiment dans le vide sans avoir aucune idée de ce qui nous attends
    Ecrit par : Mouna
  • Merci pour cet article. C'est une étape que l'on néglige trop souvent !
    Ecrit par : www.yelenconseil.com

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