Stratégie de décision et théorie des jeux

La théorie des jeux et la psychologie des décideurs

Stratégie de décision

Notre propre stratégie est en fait directement dépendante des stratégies choisies par chacun des autres protagonistes. Un point à considérer lorsque l'on pilote un projet d'entreprise d'une portée transversale. Nécessairement, les choix effectués interagissent directement ou indirectement avec de multiples secteurs d'activités.

Psychologie des décideurs

A la base, chacun agit dans son propre intérêt, celui de son équipe ou de son activité. Egoïstes par principe, chaque protagoniste ne vise qu'un objectif limité à la seule satisfaction personnelle, ou plutôt la maximisation des gains pour rester dans l'esprit de la théorie des jeux.

Observée depuis l'extérieur, la somme des comportements individuels peut sembler à juste titre bien peu rationnelle. La recherche de la maximisation des gains individuels, sans tenir compte des choix des autres, conduit rarement à l'objectif visé.

Le résultat est bien souvent contraire aux attentes. Il n'y a pas de main "invisible" pour ajuster au mieux les comportements égoïstes. Lorsque tout un chacun pense jouer dans son coin à "Moi, je gagne et vous autres, vous perdez", la partie tourne vite à "Nous perdons tous".

La psychologie du décideur, subjectivité, doutes et croyances

Il ne sera guère possible de déployer sa propre stratégie sans l'assurance de disposer d'une information claire et complète. Mais comment être sûr d'être pleinement informé ?

Cependant, avant toute chose posons-nous la question : "Qu'est-ce qu'être pleinement informé ?"
Est-ce...

• Tout savoir de la situation de départ ?
• Connaître dans le détail les enjeux ?
• Avoir une idée précise gains à réaliser ?
• Mesurer les risques avec certitude ?
• N'avoir aucun doute sur les stratégies des autres protagonistes ?

Comment garantir que notre point de vue est bien fondé sur des certitudes parfaitement avérées et non sur des suppositions ou pire des croyances ? C'est là où la théorie des jeux devient un peu plus pointue.

Lire la suite : Stratégie de coopération de dilemme du prisonnier

Lectures recommandées

L'incontournable petit manuel du bon négociateur, la référence, à lire sans faute.

Getting to Yes Negotiating Agreement Without Giving in Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton Penguin Putnam Inc 200 pages Prix : 10,06 Euros

Dispo chez :   www.amazon.fr

Un petit ouvrage assez court pour bien aborder les concepts de la théorie des jeux et de ses multiples utilisations.

La Théorie des jeux Bernard Guerrien Economica 4ème édition 2010 112 pages Prix : 9,50 Euros

Dispo chez : www.fnac.com www.amazon.fr www.eyrolles.com

1 2 3

Page suivante 10. Coopération

Commentaires lecteurs...

Pour aller plus avant ...

Décision en entreprise Modèles complexes & chaotiques Le processus décisionnel Tableau de bord et aide à la décision

Décision, toujours rationnelle ? Le tableau de bord 2.0 Qu'est-ce qu'une bonne décision ? La décision à l'épreuve

Partagez cet article...

---

Copyright : Alain FERNANDEZ ©1998-2012 Tous droits réservés Mentions légales

---