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10 Conseils pour bien démarrer son entreprise

Dix conseils de bon sens et d'expérience pour démarrer son projet d'entreprise. Ces conseils sont le fruit d'une enquête auprès d'entrepreneurs ayant déjà franchis le cap de la création. Aussi, pris à contre-pied ces conseils sont alors autant de causes d'échec. Ce sont donc de vraies mises en garde. Il est préférable de les considérer à leur juste valeur.

Un solide projet

  • 1) On tient en main un projet concret et réaliste

    Ce n'est pas avec de vagues idées, un rêve éveillé que l'on se lance. Sans un projet bien chiffré, évalué autant en terme de marché potentiel que de moyens nécessaires, l'échec est assuré.
  • 10 conseils pour Lancer son entreprise
  • 2) Une bonne dose d’innovation s'impose tant que l'on demeure dans les limites du raisonnable

    Il est préférable de ne pas (trop) copier les futurs concurrents. De toutes façons, ils ont déjà un métro d'avance. Innover dans les limites du raisonnable c'est le moyen d'offrir un intérêt neuf pour les clients, toujours en quête de nouveautés.
  • Démarrer son entreprise

    3) Des besoins financiers limités

    Limiter les dettes, c'est le meilleur (le seul ?) moyen de conserver sa liberté d'action. Une dette doit être remboursée. Si l'activité démarre difficilement, on se prive alors de plusieurs degrés de liberté. Il est toujours préférable de démarrer petit et d'investir au fur et à mesure en limitant au maximum les apports de capitaux extérieurs. On est sûr ainsi que les prêteurs ne viendront pas demander des comptes.

    Voir ici L'art du Bootstrapping de Guy Kawasaki qui fut responsable marketing chez Apple ("Evangelist") avant de délivrer ses conseils sur le démarrage d'une entreprise en limitant au maximum son endettement.

    L'endettement est la plaie des entreprises, petites et grandes. L'ère désormais révolue de l'argent facile avec des taux très bas, a conduit à l'endettement irraisonné bien des entreprises. Or, une dette il faut la rembourser. C'est un aspect de l'explication de la gamelle phénoménale d'"Atos" fleuron de la technologie à la française.
    Voir ici : Casino, Atos, Habitat... Les entreprises françaises victimes du poison de la dette (L'Express)

    La trésorerie peut devenir l’épée de Damoclès de toutes entreprises quelque soit sa taille, et a fortiori s’il s’agit d’une TPE. Les clients exigent en effet des délais de paiement tandis que les factures (fournisseurs, loyers, charges sociales…) se paient au comptant. On peut très vite se retrouver en difficulté si on n’anticipe pas les mouvements de trésorerie. Un suivi très précis des flux financiers, notamment en calculant très régulièrement son Besoin en Fond de Roulement, est plus qu’indispensable.

4) Une perception lucide et sans concession des réalités du commerce

L'esprit de commerce ne s'improvise pas. Un client, qu'il soit confirmé ou encore que potentiel, n'est pas un individu ordinaire. C'est une personne qui est prête à échanger le produit ou le service que vous lui fournissez contre des espèces sonnantes et trébuchantes. L'indispensable sympathie ne sera pas poussée jusqu'au bénévolat. En aucune manière.

Un relationnel à toutes épreuves

  • 5) Un sens du contact humain

    Mais le commerce, ce n'est pas uniquement faire des sourires uniquement pour inviter le client à passer à la caisse. La pratique du contact humain, dépasse ce sourire figé, c'est aussi donner envie aux clients de revenir.

    Comment construire son réseau professionnel ?
    Il ne faut pas hésiter à pousser la porte des associations professionnelles, fréquenter les salons professionnels, provoquer le contact avec les exposants, et essayer de participer à un maximum de rencontres.
    Si notre compétence est reconnue et notre secteur porteur, on finit toujours par croiser la route de prescripteurs et d’entrepreneurs intéressants. Réseauter, ça fonctionne aussi dans les deux sens. Une fois introduit, il ne faut pas hésiter une seconde avant de renvoyer l’ascenseur et rendre service à son tour.
  • 6) Un respect sans faille

    Respecter naturellement les clients, prospects et partenaires, c'est ne pas avoir l'impression de faire des efforts pour offrir des produits et des services de qualité.

    Un truc pour soigner sa réputation en ligne
    En complément du réseautage, la présence sur les réseaux sociaux de type Linkedin peut être utile à condition d’y consacrer du temps pour participer aux débats. Il faut surtout éviter d’être obnubilé par la promotion de son offre. Ce comportement terriblement courant agit comme un véritable repoussoir. Une présence sur le web, avec un blog actif et original, est un incontournable. Mais tout cela prend du temps, beaucoup de temps.

Les bonnes compétences pour mieux affronter les inévitables difficultés

  • 7) Une excellente préparation psychologique

    On se sent prêt à supporter les obstacles, difficultés, contretemps, retournements de situation. Ce n'est pas simple. Quand une semaine commence mal et que les catastrophes s'accumulent, la poisse donc, il en faut de l'énergie pour régler les problèmes rencontrés.
  • 8) Une envie de réussir bien chevillée au corps

    On se lance parce que c'est une envie qui nous démange de longue date. Ce n'est pas un pis-aller parce que l'on a perdu son emploi salarié.
  • 9) Une aptitude à prendre les décisions rapidement

    On n'a pas toujours le temps de tergiverser, les opportunités sont éphémères. Il faut décider, même si l'avenir n'est pas clairement dessiné.
  • 10) Un certain flair pour anticiper les risques

    Toute décision d'importance est une prise de risques. Il est bon de savoir les anticiper et les évaluer.

    Attention aux discours politiques qui faussent la finalité d'une entreprise.

Bémol: Une entreprise crée de la valeur, pas des emplois

On n’entreprend pas non plus pour créer des emplois. Ce n’est pas là la finalité ultime d’une entreprise. Une entreprise se doit d'apporter une valeur ajoutée à ses clients tout en générant un profit. Si pour remplir cette mission elle a besoin de se faire aider durablement de professionnels à temps complets, elle recrutera des salariés. Les emplois sont le moyen, pas le but.

Avant d'accroître sa masse salariale, il faut qu’elle soit sûr d’augmenter sa part de marché durablement. Pas toujours si évident. Ceux qui embauchent un peu vite dès les premiers signes d’activités s’en mordent toujours les doigts.

L’auteur

Alain FernandezAlain Fernandez est un consultant freelance depuis plus de trente ans. En marge de son activité de consultant, il a contribué à former nombre d'entrepreneurs (bénévolat en contexte associatif). Il est l'auteur de plusieurs livres publiés aux Éditions Eyrolles vendus à plusieurs dizaines de milliers d'exemplaires et régulièrement réédités.
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  • Méthode d'analyse des risques
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    Les laudateurs jamais en panne d'un dithyrambe lorsqu'il s'agit d'encenser la réussite du leader médiatique du moment, le présente toujours comme un *intrépide preneur de risques*. C'est une erreur. Réussir c'est justement savoir évaluer les risques et ne prendre que des risques mesurés. C'est à cela que sert l'analyse de risques.
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Ressources WebRessources web...


À lire...

Les deux livres de référence

Livre créer son entreprise44 Astuces pour Démarrer votre Business
Comment transformer son envie d'émancipation en une activité durablement rentable. Les meilleurs "trucs" des pros de l'entrepreneuriat sont ici mis en forme, structurés et illustrés de témoignages de créateur d'entreprises.
Éditions Eyrolles 2014. 160 pages. 16 Euros

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Ce livre développe une démarche complète pour réussir sa création d'entreprise. Tel un coach personnel se livre vous accompagne et vous aide à franchir les embûches du parcours, depuis l'idée initiale jusqu'à l'accession à une situation durablement stable. Ce livre s'appuie sur l'expérience cumulée de plusieurs dizaines d'entrepreneurs avertis et chevronnés
Editions Eyrolles 2012. 272 pages. 20 Euros

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Livres à lire Piloter l'Entreprise Innovante...

Avez-vous déjà essayé d'instaurer la prise de décision en équipe ? Sans précautions préalables, rapidement, le consensus le plus mou qui soit vient casser les plus pures ambitions. Mais connaissez-vous la méthode SOCRIDE centrée sur les questions incontournables de Confiance et de Reconnaissance ? Rien de plus facile ! Elle est expliquée, illustrée et détaillée dans ce livre :

Tableaux de bord du manager innovant, le livreLes tableaux de bord du manager innovant
Une démarche en 7 étapes pour faciliter la prise de décision en équipe

Alain Fernandez
Éditeur : Eyrolles
Pages : 320 pages

Fiche technique Consultez la fiche technique »»»

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