10 quatrains pour détruire les idées reçues

Les alexandrins de l'entrepreneur efficace

Ne jamais perdre son sens des réalités, et donc sa rationalité et son esprit logique, est bien le meilleur conseil que l'on puisse donner à celle ou à celui qui a pris la décision de monter sa propre entreprise.

Quelle que soit l'activité choisie, il faudra toujours vendre des produits et/ou des services à des clients. S'ils sont contents du service rendu, ils seront fidèles, en parleront autour d'eux et assureront ainsi la rentabilité dans la durée. On le voit, la règle est simple. Pourtant les risques d'échouer sont innombrables.

Idées reçues

Passons en revue ici 10 des idées reçues les plus courantes qui risquent de faire capoter le meilleur des projets...

Les quatrains humoristiques ci-après sont extraits de l'ouvrage "44 astuces pour démarrer son Business" publiés aux Éditions ©Eyrolles.

1. « Le sens du commerce ? Bof, tant que les produits sont bons, les clients viennent tout seuls ! »

Pour ne pas oublier de détruire cette idée reçue business, apprenez donc le quatrain suivant...

• Attirer et conserver les bons clients
  Développer son sens du commerce et du marketing est un impératif si l'on souhaite réussir en indépendant. Il s'agit en effet d'attirer et de conserver les "bons clients" afin d'assurer un volant d'affaires suffisant. Ça ne se fait pas tout seul...

2. « Se lancer ? À plusieurs, on se sert les coudes... ! »

Pour ne pas oublier de détruire cette idée reçue business, apprenez donc le quatrain suivant...

• Entreprendre seul ou à plusieurs ?
  Prendre un associé pour limiter les risques et répartir la charge de travail au moment de se lancer, est-ce vraiment une bonne idée ? Même s'il semble plus sécurisant d'entreprendre à plusieurs, il faut prendre en compte les difficultés relationnelles à venir.

3. « La trésorerie ? C'est un problème pour mon comptable, pas pour moi. »

Pour ne pas oublier de détruire cette idée reçue business, apprenez donc le quatrain suivant...

• Gérer sa trésorerie avec rigueur »»»
  Comment fait-on si l'on n'a plus assez d'argent en caisse pour répondre à ses obligations ? La mauvaise gestion des flux financiers, et donc de la trésorerie et du fond de roulement, est une cause d'échec majeure des entreprises...

4. « Les contrats, pour quoi faire ? Mes partenaires sont des amis ! »

Pour ne pas oublier de détruire cette idée reçue business, apprenez donc le quatrain suivant...

• Entreprendre : le contrat
  Entreprendre, c'est aussi établir des relations avec des individus qui ne se caractérisent pas toujours par un altruisme à toute épreuve. Il est bon de connaître le rôle des contrats avant de se lancer de manière à éviter les équivoques.

5. « Décider ? Rien de plus facile ! »

Pour ne pas oublier de détruire cette idée reçue business, apprenez donc le quatrain suivant...

• Décider dans l'urgence, c'est entreprendre
  Être à son compte, c'est être contraint de décider rapidement. Les opportunités sont éphémères, on n'a pas toujours le temps de réfléchir longuement aux différentes occasions et encore moins de consulter proches et experts pour éclairer son avis.

6. « Soignez son travail ? Oui si j'ai le temps... »

Pour ne pas oublier de détruire cette idée reçue business, apprenez donc le quatrain suivant...

• Apprécier son travail
  Prendre le temps de soigner son travail présente de multiples avantages. On prend plaisir à travailler, les clients sont contents, les partenaires reconnaissent vos qualités. Le travail est alors moins une contrainte qu'une passion, parfois même une addiction.

7. « Quand tu as une bonne idée, il ne faut pas en changer ! »

Pour ne pas oublier de détruire cette idée reçue business, apprenez donc le quatrain suivant...

• Écouter l'avis des clients
  Le meilleur produit selon vous sera peut-être invendable si les clients n'en perçoivent pas l'intérêt. Il vaut mieux ne pas avoir trop d'avance sur les clients potentiels, au risque de rester tout seul avec sa "bonne idée" sur les bras.

8. « Pour réussir, il suffit de prendre ce qui marche chez les autres... ! »

Pour ne pas oublier de détruire cette idée reçue business, apprenez donc le quatrain suivant...

• Choisir le Business Model
  Copier ceux qui marchent bien peut être séduisant en apparence. Mais, attention ! Si le précurseur a pris une bonne avance, et a fermé le marché par les prix notamment, vous perdrez du temps et de l'argent...

9. « Je trouve d'abord des clients. La rentabilité, eh bien on verra plus tard ! »

Pour ne pas oublier de détruire cette idée reçue business, apprenez donc le quatrain suivant...

• Le prix, la valeur et la rentabilité
  Fixer un juste prix qui satisfait le client et assure la rentabilité de l'activité est une véritable énigme pour celui qui commence. Attention aux risques du dumping. Ce n'est jamais le bon moyen pour essayer de percer...

10. « Je recommande toujours mes meilleurs copains...  »

Pour ne pas oublier de détruire cette idée reçue business, apprenez donc le quatrain suivant...

• Réseau et cooptation
  Les copains et l'activité professionnelle ne vont pas naturellement de concert. Si votre activité marche bien, bien des copains vous solliciteront, aucun doute à ce sujet. Attention toutefois, on est toujours responsable des personnes recommandées.

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L’auteur

Alain Fernandez est un acteur freelance depuis plus de trente ans. En marge de son activité de consultant, il a contribué à former nombre d'entrepreneurs (bénévolat en contexte associatif). Il est l'auteur de plusieurs livres publiés aux Éditions Eyrolles vendus à plusieurs dizaines de milliers d'exemplaires et régulièrement réédités.

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