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Vivre du web, les meilleures idées

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Trouver une idée rentable

Une idée rentable Nul besoin de courir après l'idée géniale, toutes les réussites durables n'ont pas nécessairement pour origine une innovation de rupture révolutionnaire.

Pour mettre sur pied un commerce en ligne durable, il importe de cesser de croire au storytelling des médias populaires qui cultivent la légende des innovateurs-héros comme uniques créateurs devant "l'éternel". Pour réussir, il vaut mieux être à la fois plus modeste et plus pragmatique.

Être en phase avec les marchés

Plutôt que de se lancer dans un questionnement sans fin à large spectre du type "quel marché pourrais-je bien viser ?", "quelles sont les attentes des éventuels clients ?" et "que pourrais-je bien leur vendre ?", il est très nettement préférable d'être en parfaite concordance de phase avec le marché visé.

En 1999, Anne-Sophie Pastel, alors jeune mère, eut l'idée de créer le site aufeminin.com après avoir constaté que le web était bien pauvre en informations pour les femmes. Depuis, ce site au succès fulgurant a été racheté par le groupe allemand Axel Springer AG, mais c'est une autre histoire.

A contrario, il peut aussi être risqué d'extrapoler des attentes personnelles, et de généraliser un peu rapidement sans tester à l'avance. Un peu de bon sens permet de placer le fléau de la balance du pour et du contre au juste milieu.

Pistes à étudier : trois exemples de réussite

1. Achat communautaire et responsable

Comment profiter du rapprochement virtuel de l'internet et de la facilité de création de communauté d'intérêt pour court-circuiter les réseaux de grande distribution alimentaire et se fournir directement auprès de producteurs locaux.
Visitez le site web : www.laruchequiditoui.fr

L'idée de ce site web est judicieuse. Elle répond à un besoin précis de tous les consommateurs : accéder sans intermédiaire à des produits de qualité à meilleurs coûts (transport, emballage, distributeur) directement à la source.

Le web "type 2.0", comme on l'appelle encore, permet justement de constituer aisément des communautés d'intérêt, et de créer un circuit court pour contacter les producteurs intéressés. Il ne manquait qu'un intermédiaire, la bonne idée était là. Lire aussi l'article en ligne sur nouvelobs.

2. Réservation en ligne et évaluation

Comment préparer sa soirée au restaurant, le sélectionner selon les avis des internautes, profiter des offres promotionnelles, et réserver en un minimum de clics.

C'est un créneau pas évident et plutôt concurrentiel, mais le site www.lafourchette.com a su trouver son modèle et s'imposer. Le concept a été décliné en Espagne pour les principales capitales régionales, sous le même intitulé traduit : www.eltenedor.es.

3. Assistance du manager

Les cadres et managers des entreprises sont surbookés, ce n'est pas une nouveauté. Toujours plus contraints par les tâches quotidiennes et l'avalanche des urgences, ils ne disposent guère de temps pour assurer une veille professionnelle minimale, ne serait-ce qu'en parcourant les principaux périodiques économiques.
Olivier Marone a trouvé la solution : Larevuedepresseeco.com

Fondateur et toujours webmaster du site coopératif pour créateurs d'entreprise www.enviedentreprendre.com, il était évidemment à bonne école pour bien comprendre les besoins et la manière de monter son projet.

Le projet est encore récent, et le concept est plutôt simple dans son expression. Il consiste en effet en une newsletter présentant l'essentiel de la vie économique et du monde du business. Pour une veille plus complète, chaque inscrit dispose aussi d'un accès direct au sommaire complet et détaillé de près de 50 titres de la presse francophone. Cinq à dix minutes journalières sont ainsi suffisantes pour parcourir ce très large éventail de la presse d'informations.

Améliorer ses revenus avec eBay

Démarré par Pierre Omidyar dès 1995, eBay Inc. est aujourd'hui une société de 27.700 personnes visitée quotidiennement par des millions d'acheteurs et de vendeurs présents dans plus de 1000 villes dans le monde.

Fréquenté à l'origine par des collectionneurs en quête de la perle rare, eBay est rapidement devenue le site où tout s'achète et tout se vend, une plate-forme de commerce généralisé.

Monter sa boutique

Á noter, jusqu'en 2015, eBay est aussi le propriétaire du système de paiement PayPal ® particulièrement adapté aux transactions en ligne entre particuliers. Le site ne se limite pas aux seuls curieux et chineurs occasionnels. Vous pouvez, sans difficultés majeures, bâtir un véritable commerce en ligne en vous appuyant exclusivement sur ce modèle économique.
Ce que je voulais faire, c'était créer un commerce efficace où les petits pourraient rivaliser avec les gros.
Pierre Omidyar
Pari tenu.

La chaîne complète de commercialisation est déjà en place et configurable pour vos besoins propres :

  • La présentation des produits
    la vitrine et les rayons de la boutique en quelque sorte
  • L'expédition
    le talon d'achille des boutiques en ligne
  • Le paiement en ligne
    le système paypal ®
  • La gestion des stocks
  • La mise en confiance des prospects, acheteurs potentiels et clients
    ce sont là les conditions d'une fidélisation durable
Il est toujours possible d'aller plus avant encore en approfondissant les possibilités de personnalisation grâce à l'API. Il est alors bon de s'adjoindre le moment venu des compétences en programmation avancée.

Améliorer ses revenus avec un site Web

Le marché de la publicité sur Internet définit un nouveau modèle économique où chacun peut y trouver son compte. Simplement dans la perspective d'améliorer ses revenus en insérant quelques publicités sur son site Internet ou, plus radicalement, en bâtissant un site spécialisé rémunéré par la publicité. Encore faut-il trouver la niche adéquate.

Rentabiliser un site

En cela, la démarche est tout à fait similaire à une activité plus classique. Une bonne niche n'est autre qu'un créneau d'activité pour lequel on dispose d'une compétence réelle susceptible d'attirer un lectorat suffisamment conséquent et des annonceurs de qualité intéressés.

La première opération sera donc de valider les deux derniers points de la formulation précédente.

  • Existe-t-il suffisamment de lecteurs pour mon créneau de prédilection ?
  • Existe-t-il suffisamment d'annonceurs pour que l'investissement en vaille la chandelle ?
Ensuite, il faudra procéder à une identification des ressources disponibles.
  • Combien de temps peut-on y consacrer ?
  • Sur qui peut-on compter ?
  • De quel budget dispose-t-on ?
Enfin, une fois la première version du site prête à être proposée aux visiteurs, c'est bien la question de l'indexation et du référencement qu'il s'agira de travailler...

Il s'agit d'un investissement à part entière comportant peu ou prou les mêmes risques qu'une activité plus classique. Une réflexion stratégique, orientée marché potentiel et concurrence s'impose. Elle sera concrétisée par un business plan dont la réalisation permettra de lever les principales inconnues, de ramener à la raison les rêves trop optimistes et de limiter ainsi la prise de risques.

Aller vite...

Pour réussir sur un nouveau créneau, il vaut mieux aller vite pour occuper le terrain, multiplier ses ventes, réduire ses marges et proposer des prix planchers. Les menaces sont en effet multiples. Il faut se préparer à résister aux copieurs de concept. Si ce sont aussi des adeptes du dumping pour gagner des marchés à tous prix, ils risquent de nous précipiter dans leur chute.

La multiplication des solutions de type "low cost", quel que soit le domaine d'activité, est aussi un danger dont il vaut mieux se prévenir...

Ensuite tous les cas sont particuliers et dépendent du concept de l'activité mise en place. Vu sous un autre angle, le low cost peut aussi être perçu comme un créneau porteur. Tout dépend du business model et de la démarche commerciale déployée.

Ressources web...

  • www.economie.gouv.fr
    Créer sa boutique en ligne : mode d’emploi
    Un article publié sur le portail de l'Économie, des Finances, de l'Action et des Comptes publics
  • www.openclassrooms.com
    Monétisez votre site web avec Google Adsense
    Un cours diffusé sur le site Openclassrooms
  • www.supinfo.com
    Rentabiliser son site Internet
    Une vidéo diffusée sur le site de SUPINFO International University

À ce sujet, voir aussi

  • Les 8 principales causes d'échec des commerces en ligne
    Un petite enquête de terrain pour identifier 8 causes d'échecs assez récurrentes. Elles sont présentées ici. En général, une seule suffit pour tout faire foirer.
  • Monter une boutique en ligne
    Comment offrir des services et des produits depuis sa e-boutique ? Quels sont les outils disponibles ? Avant tout choisir le logiciel d'e-commerce adéquat et opter pour un solide hébergement.
  • L'étude de risques, une étape indispensable pour entreprendre
    Comment réaliser une analyse des risques lorsque l'on entreprend en indépendant (freelance) ? Tous les risques ne sont pas prévisibles et équivalents. Commencer par identifier les risques potentiels sur une matrice selon leur gravité et leur probabilité.

À lire...

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