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Vivre du web, les meilleures idées pour un site rentable

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Trouver une idée rentable

Une idée rentable Nul besoin de courir après l'idée géniale, toutes les réussites durables n'ont pas nécessairement pour origine une innovation de rupture révolutionnaire. Pour mettre sur pied un commerce en ligne durable, il importe de cesser de croire au storytelling des médias populaires qui cultivent la légende des innovateurs-héros comme uniques créateurs devant "l'éternel". Pour réussir, il vaut mieux être à la fois plus modeste et plus pragmatique.

Être en phase avec les marchés

Plutôt que de se lancer dans un questionnement sans fin à large spectre du type "quel marché pourrais-je bien viser ?", "quelles sont les attentes des éventuels clients ?" et "que pourrais-je bien leur vendre ?", il est très nettement préférable d'être en parfaite concordance de phase avec le marché visé. En 1999, Anne-Sophie Pastel, alors jeune mère, eut l'idée de créer le site aufeminin.com après avoir constaté que le web était bien pauvre en informations pour les femmes. Depuis, ce site au succès fulgurant a été racheté par le groupe allemand Axel Springer AG, mais c'est une autre histoire.

A contrario, il peut aussi être risqué d'extrapoler des attentes personnelles, et de généraliser un peu rapidement sans tester à l'avance. Un peu de bon sens permet de placer le fléau de la balance du pour et du contre au juste milieu.

Pistes à étudier : trois exemples de réussite

1. Achat communautaire et responsable

Comment profiter du rapprochement virtuel de l'internet et de la facilité de création de communauté d'intérêt pour court-circuiter les réseaux de grande distribution alimentaire et se fournir directement auprès de producteurs locaux.
Visitez le site web : www.laruchequiditoui.fr

L'idée de ce site web est particulièrement judicieuse. Elle répond à un besoin précis de tous les consommateurs : accéder sans intermédiaire à des produits de qualité à meilleurs coûts (transport, emballage, distributeur) directement à la source. Le web "type 2.0", comme on l'appelle encore, permet justement de constituer aisément des communautés d'intérêt, et de créer un circuit court pour contacter les producteurs intéressés. Il ne manquait qu'un intermédiaire, la bonne idée était là.
lire aussi l'article en ligne sur nouvelobs

2. Réservation en ligne et évaluation

Comment préparer sa soirée au restaurant, le sélectionner selon les avis des internautes, profiter des offres promotionnelles, et réserver en un minimum de clics.
C'est un créneau pas évident et plutôt concurrentiel, mais le site www.la-fourchette.com a su trouver son modèle et s'imposer. Le concept a été décliné en Espagne pour les principales capitales régionales, sous le même intitulé traduit : www.eltenedor.es.

3. Assistance du manager

Les cadres et managers des entreprises sont surbookés, ce n'est pas une nouveauté. Toujours plus contraints par les tâches quotidiennes et l'avalanche des urgences, ils ne disposent guère de temps pour assurer une veille professionnelle minimale, ne serait-ce qu'en parcourant les principaux périodiques économiques.
Olivier Marone a trouvé la solution : Larevuedepresseeco.com

Fondateur et toujours webmaster du site coopératif pour créateurs d'entreprise www.enviedentreprendre.com, il était évidemment à bonne école pour bien comprendre les besoins et la manière de monter son projet. Le projet est encore récent, et le concept est plutôt simple dans son expression. Il consiste en effet en une newsletter présentant l'essentiel de la vie économique et du monde du business. Pour une veille plus complète, chaque inscrit dispose aussi d'un accès direct au sommaire complet et détaillé de près de 50 titres de la presse francophone. Cinq à dix minutes journalières sont ainsi suffisantes pour parcourir ce très large éventail de la presse d'informations.

Aller vite...

Pour réussir sur un nouveau créneau, il vaut mieux aller vite pour occuper le terrain, multiplier ses ventes, réduire ses marges et proposer des prix planchers. Les menaces sont en effet multiples. Il faut se préparer à résister aux copieurs de concept. Si ce sont aussi des adeptes du dumping pour gagner des marchés à tous prix, ils risquent de nous précipiter dans leur chute. La multiplication des solutions de type "low cost", quel que soit le domaine d'activité, est aussi un danger dont il vaut mieux se prévenir...

Ensuite tous les cas sont particuliers et dépendent du concept de l'activité mise en place. Vu sous un autre angle, le low cost peut aussi être perçu comme un créneau porteur. Tout dépend du business model et de la démarche commerciale déployée.

À lire...

Livre monter son entrepriseLe livre associé au site
Une démarche pratique et éprouvée pour bâtir un business model et lancer une stratégie commerciale parfaitement adaptée aux besoins de l'entrepreneur freelance, quelle que soit l'activité choisie.
Editions Eyrolles 2012, 272 pages, 20 Euros
Dispo : www.amazon.fr

Entrepreneurs du web Accès librairieEntrepreneurs du web
Les grandes réussites françaises
Jonathan Lascar et Julien Konczaty
Une démythification des grandes réussites du web, comment en réalité ça c'est donc passé, la "bonne idée", lancement du projet, mode de financement... (Editions du Palio)

 La longue traîne 2ème édition Accès librairie
La longue traîne

Chris Anderson
Un livre qui lors de sa sortie a pas mal secoué les idées reçues sur les principes du commerce. Une première lecture indispensable si vous avez l'intention de vivre du commerce en ligne. (Editions Pearson)

Free !  Entrez dans l’économie du gratuit Accès librairieFree !
Chris Anderson
Entrez dans l’économie du gratuit. Toujours du même auteur qui a aussi étudier les nouveaux modes d'échanges sur l'internet, une seconde lecture indispensable pour tous les créateurs d'une activité commerciale sur le web. (Editions Pearson)


livre créer son entreprise44 Astuces pour Démarrer votre Business
Comment transformer son envie d'émancipation en une activité durablement rentable. Les meilleurs "trucs" des pros de l'entrepreneuriat sont ici mis en forme, structurés et illustrés de témoignages de créateur d'entreprises.
Editions Eyrolles 2014. 160 pages. 16 Euros
Dispo : www.amazon.fr

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