Une bonne idée est orientée sur un segment de marché bien précis. Elle est dotée d'une valeur potentielle autant pour les clients que pour l'entrepreneur.
Une bonne idée est motivante et donne envie d'agir et d'avancer, de la mettre en pratique, et de la tester sans tarder. Elle est bien entendue originale et si, de surcroît, elle est difficilement copiable à court/moyen terme, il s'agit alors d'une très bonne idée !
(1) Une grande entreprise peut envisager de faire le forcing sur un marché existant, sans proposer pour autant d'innovation, rien qu'en jouant sur son image de marque ou sa capacité de dumping des prix.
Le but n'est pas de devenir le remplaçant de Steve Jobs, mais bien de vivre correctement, de passer de bons moments et d'être bien dans sa peau. C'est en tout cas ce que je développe dans cette étude (voir le livre de référence à la droite de cet écran).
Une bonne idée doit être passionnante à développer, générer les occasions de rencontrer des acteurs intéressants et complémentaires, et être source, durablement de préférence, de profitabilité. Voyons le Business Model...
Un bon business model ne se trouve pas dans un catalogue de "bonnes idées" ou de "trucs qui marchent".
Il répond nécessairement à un ensemble d'incontournables exigences.
Il est censé créer une vraie valeur pour de vrais clients.
Il génère un retour financier suffisant pour couvrir les frais de fonctionnement et dégager une marge bénéficiaire.
Il est suffisamment original pour intéresser les clients et se démarquer de la concurrence.
Voyons quelques situations :
Marché en voie de saturation =
Marché en voie de saturation =
Donc :
Il sera alors temps de faire évoluer son modèle, voire d'en changer. Mais encore faut-il avoir eu le temps d'amortir par celui-là ! Lancer une activité est un travail de longue haleine, l'objectif est bien de pouvoir en récolter les fruits avant d'abandonner. On peut toujours se dire pour se rassurer que toutes les expériences sont profitables. Ce ne sera qu'une bien piètre compensation. C'est bien pour cela qu'il est important de procéder à une solide analyse.
La réalité n'est pas toujours conforme au projet, en mieux ou en pire, le tout c'est de savoir s'adapter et réagir en conséquences. Cela dit, lorsque l'on parle de leviers de croissance, on entend un marché qui offre suffisamment d'opportunités pour durer ou grandir si tel est votre but.
En complément : Quel type de relation êtes-vous prêts à développer avec les clients, les partenaires, autrement dit, quelle est l'orientation réseau du BM ? Ce thème correspond à l'étape 6 de la démarche "À son compte".
Voir la page 201 du livre et la page interactivité Chapitre 18 : Développer les réseaux.
Passez de salarié à entrepreneur indépendant
À ce sujet, le livre guide de référence du site, après vous avoir assister pas à pas pour trouver la bonne idée et bâtir un solide Business Model (Temps 5, voir aussi la page d'interactivité Chapitre 14 : Bâtir le business model), vous invite à concevoir et à valider votre stratégie commerciale à l'aide d'une grille précise et rigoureuse (voir la page 153 du livre et la page interactivité Chapitre 15 : Déployer la stratégie commerciale).
Bâtir un Business Model durablement viable
La démarche commerciale, pour vous démarquer de la concurrence et mieux vous exprimer, bâtissez un business-model original, c'est-à-dire un BM qui vous ressemble.
Les outils du créateur d'entreprise, Le Business Plan
Qu'est-ce qu'un Business plan ou Plan d'affaires ? C'est un instrument majeur de la création d'entreprise. Il est indispensable d'en connaître l'usage et la portée.
À son compte
Alain Fernandez
Éditions Eyrolles
Collection Emploi & Carrière
272 pages
Consultez la fiche du livre »»»
Comment transformer son envie d'émancipation en une activité durablement rentable. Les meilleurs "trucs" des pros de l'entrepreneuriat sont ici mis en forme, structurés et illustrés de témoignages de créateurs d'entreprise. Une compilation des meilleures astuces des "pros" de l'entrepreneuriat.
44 Astuces pour Démarrer votre Business
Alain Fernandez
Éditions ;Eyrolles
Collection Création d'entreprise
160 pages
Consultez la fiche du livre »»»
Une lecture indispensable pour tous ceux qui souhaitent entreprendre, ainsi que pour les entrepreneurs déjà lancés qui envisagent de donner un coup de jeune à leur modèle économique.
Cet ouvrage est un guide pratique pour bâtir un business model original. La méthode proposée est particulièrement bien structurée. Le livre est d'ailleurs lui-même original de par sa forme, en tout cas, comparativement aux publications habituelles de la catégorie ouvrage de management et d'entrepreneuriat.
Les auteurs ont en effet travaillé le côté pictural pour mieux faire passer le message dans une logique purement didactique. Bref, ce livre est un bel objet et c'est aussi un Best-Seller.
Postulat de départ : Un Business Model innovant est simple à présenter et facile à comprendre. "Nous avons besoin d'un concept de Business Model que tout le monde comprenne, un modèle qui facilite la description et la discussion."
Business Model Nouvelle Génération
Alexander Osterwalder, Yves Pigneur
Éditions Pearson
288 pages
Dispo : www.amazon.fr
Le livre est ainsi structuré :
Deux Remarques
1. Les entrepreneurs débutants devront toutefois faire un effort d'adaptation assez conséquent pour trouver des pistes concrètes à l'étude des exemples proposés en illustration. Ces exemples, grands classiques internationaux de l'innovation, présentent il est vrai l'avantage d'être connus de tous. Ils sont cependant hors de portée des créateurs débutants qui, comme tout le monde le sait, ne disposent que de leur b*te et de leur couteau pour démarrer.
2. D'autre part, le chapitre consacré à la démarche stratégique est un peu trop succinct pour remplir sa mission. C'est justement le talon d'Achille de la survie des entreprises. Il mériterait, à mon avis, d'être un peu plus étoffé et mieux intégré, sans se limiter à une présentation de théories déjà classiques.
Le site web du livre : www.strategyzer.com
Les tableaux de bord du manager innovant
Une démarche en 7 étapes pour faciliter la prise de décision en équipe
Alain Fernandez
Éditeur : Eyrolles
Pages : 320 pages
Consultez la fiche technique »»»
Pour acheter ce livre :
Format ebook : PDF & ePub,
Format Kindle
3. Choisir le bon consultant, celui qui aime son métier
Le mot d'humeur...
Le Business model est le coeur de votre activité. Il s'agit de le bâtir en exploitant au maximum vos goûts, vos talents et qualités sans jamais perdre une seconde de vue la satisfaction des clients potentiels et la question de la profitabilité durable. Le livre "À son compte" est lui-même centré sur cette question et vous propose une démarche méthodique et structurée pour bâtir un modèle d'activité durable, source de rentabilité et de plaisir.