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Prospecter et trouver ses clients

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Démarrer son activité

Commerçant Vintage
“Ne vous plaignez jamais du client difficile car il est la cause de vos progrès. Traitez les autres mieux encore : ils sont les raisons de vos bénéfices.” Auguste Detoeuf
Pour démarrer une activité de consultant indépendant, un premier client suffit.

Bien souvent il s'agit d'un contact provenant de son ancienne activité ou d'un ancien client de son ex entreprise lorsque la clause d'exclusivité n'intervient pas, voire un ancien employeur.

Dans ce dernier cas, au mieux, il s'agit d'une opération d'essaimage avec la garantie d'un certain volume d'affaires annuel. Mais le plus couramment, ce sera un accord à l'amiable.


Prospecter

Cela dit, à moins d'y être contraint par les tournants de la vie, il est un peu téméraire de franchir le pas en ne se contentant que d'un client, une seule affaire, un seul contrat, aussi significatifs soient-ils. Pour garantir une certaine viabilité à son activité, il est hautement recommandé de prospecter au delà du cercle d'intimes, ne serait-ce que pour tester son modèle économique.

Comment trouver ses clients

Dans tous les cas, il est indispensable de bâtir une offre précise et concrète correspondant à un besoin réel et parfaitement identifié. Ensuite il faudra consacrer un temps précieux à développer son image afin qu'elle colle étroitement avec son offre. Ne pas hésiter à utiliser les outils du web : sites, blog et réseaux sociaux.

Attention, un blog est très facile à démarrer. Mais seule une véritable passion garantira la volonté et l'énergie indispensable pour le faire vivre dans la durée. Ces outils sont des dévoreurs de temps.

Si vous n'êtes pas du genre "passionné", cette solution n'est pas faite pour vous. Les réseaux sociaux sont aussi intéressants pour trouver ses clients, mais il ne faut trop en attendre pour le moment. Les réseaux professionnels et les associations intelligentes d'indépendants actifs et eux-mêmes spécialistes sont incontournables.

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