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Etude marché et du bon sens

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Du bon sens avant tout

Aussi bien conduite que soit l'étude de marché, il importe de ne pas remiser son bon sens au placard... On gagnera du temps et de l'argent tout en évitant les erreurs prévisibles. Il est quelquefois bon d'aiguiser sa réflexion et de ne pas suivre aveuglement les résultats de l'enquête.


Comment faire ?

  • Etude des données accessibles à tous les prospecteurs
    Elles sont bien plus nombreuses qu'on ne l'imagine a priori : revues spécialisés, sites web de référence, enquêtes publiques, documentations. Voir notamment le chapitre "Données économiques de la page Webographie de l'entrepreneur. Lors de cette première prospection, on en profitera pour étudier les aspects juridiques et les évolutions de la législation en relation étroite avec l'activité prévue.
  • Les questionnaires et les enquêtes
    Sélectionnez un échantillon représentatif, préparez un questionnaire parfaitement adapté, mixant questions ouvertes et questions fermées, questions à choix multiples. Classez et valorisez les résultats.

Quelles sont les limites ?

Une étude de marché n'est pas si simple à réaliser. C'est une phase assez chronophage. L'élaboration des questionnaires, le déroulement des enquêtes, l'évaluation des résultats et la conduite d'interviews pour recueillir quelques éléments qualitatifs afin de confirmer les hypothèses de travail, ne sont pas du domaine des amateurs primo débutants. L'entrepreneur, le freelance, concerné au premier plan par les résultats de l'enquête, manquera nécessairement d'objectivité.

Cette étude peut aussi être sous-traitée en totalité auprès d'une entreprise spécialisée, ou partiellement auprès d'une école ou d'un institut. Leurs compétences sont assez inégales. Il faudra les choisir avec soin et en suivre de près le déroulement. Enfin, dans le cas d'un Business Model réellement original, c'est-à-dire qu'il n'existe pas d'expériences antérieures et que les clients potentiels n'ont pas encore exprimé ce besoin, une étude de marché trop rigoureuse risque de tuer le projet dans l'oeuf.

Voir notamment le livre "À son compte" le chapitre "Ceux qui ne font pas d'étude de marché", chapitre 17 Les essentiels du créateur d'entreprise page 183, ainsi que le paragraphe "Comment ?" du chapitre 14 "Bâtissez le Business Model" page 141 sur l'expérimentation.

Lire la fiche Etude de marché pour entrepreneur freelance

Ressources web...

À lire...


Livre monter son entrepriseLe livre "À son compte", associé à ce site, expose le principe et l'usage des études de marché pour un entrepreneur indépendant, et explique les principes de l'expérimentation aux résultats bien plus riches et plus concrets.
Editions Eyrolles 2012
272 pages, 20 Euros
Dispo : www.amazon.fr

Le livre "Réalisez votre étude de marché avec succès" est un ouvrage bien conçu, suffisamment complet pour un entrepreneur indépendant, et tout à fait adapté aux débutants souhaitant disposer d'une idée plus précise de la question. Elizabeth Vinay, Editions Eyrolles 2013
164 pages, 16,06 Euros
Dispo : www.amazon.fr


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Editions Eyrolles 2014. 160 pages. 16 Euros
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