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Les fondamentaux du Business model

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Quels sont les fondamentaux du Business Model ?

Quelques questions à se poser pour valider son modèle économique. Cette page web n'est qu'un rapide survol pour sensibilisation. Ce thème est plus longuement traité dans le livre de référence du site.
  • Préciser la cible

    Créer une valeur marchande pour un créneau commercial réel. S'assurer qu'il existe suffisamment de clients disposant du pouvoir d'achat, et prêts à acheter cette valeur.
  • La manière

    Définir le modèle de vente et les canaux utilisés.
  • La valeur

    La valeur fournie est très nettement perceptible autant pour le client que pour le fournisseur. Les clients sont prêts à payer un prix qui sera suffisant pour couvrir les frais, et assurer un bénéfice à terme confortable.

Les fondamentaux

  • Les gains

    Précisons quels types de revenus peut-on espérer ?
  • Un avantage concurrentiel

    Qui sont les concurrents ? Quelles sont leurs stratégies commerciales ? Comment se démarquer ? Quel est l'avantage concurrentiel développé ? Quelques questions qui attendent des réponses.
  • Un marché durable

    Un bon marché ne va pas se tarir de sitôt. C'est-à-dire que les clients ne vont pas se détourner du produit ou du service à court terme et, on l'espère, à moyen terme non plus. Et pourquoi se détourneraient-ils ? Il est important d'anticiper et d'étudier les réponses à cette question avant de se lancer, et de concrétiser l'idée initiale.
    Voyons quelques situations :
    • parce qu'il existe une concurrence qui offre un meilleur rapport
      qualité/prix/service
    • parce que des solutions de remplacement sont prévisibles
    • parce que les besoins ne sont plus les mêmes
    • parce que les modèles de consommation ont évolué
    • parce que la législation a changé
Tous ces points sont à analyser. Un marché trop mûr et qui commence à saturer impose son lot de contraintes :

Marché en voie de saturation =

  • toujours plus de compétiteurs +
  • les clients sont plus exigeants +
  • les fournisseurs sont plus exigeants
Donc :

Marché en voie de saturation =

  • moins de revenus +
  • plus de travail +
  • moins de plaisir +
  • plus de stress et d'angoisse

Il sera alors temps de faire évoluer son modèle, voire d'en changer. Mais encore faut-il avoir eu le temps d'amortir par celui-là ! Lancer une activité est un travail de longue haleine, l'objectif est bien de pouvoir en récolter les fruits avant d'abandonner. On peut toujours se dire pour se rassurer que toutes les expériences sont profitables. Ce ne sera qu'une bien piètre compensation. C'est bien pour cela qu'il est important de procéder à une solide analyse.

  • Evolution

    Quels sont les leviers de croissance ? Attention à ce stade de ne pas trop s'aventurer dans la fiction. Il est préférable de se consacrer sur le présent et le très proche avenir. Lorsque l'on se bouge, les choses bougent aussi très rapidement, s'y je puis dire.

    La réalité n'est pas toujours conforme au projet, en mieux ou en pire, le tout c'est de savoir s'adapter et réagir en conséquences. Cela dit, lorsque l'on parle de leviers de croissance, on entend un marché qui offre suffisamment d'opportunités pour durer ou grandir si tel est votre but.

En complément : quel type de relation êtes-vous prêts à développer avec les clients, les partenaires, autrement dit, quelle est l'orientation réseau du BM ? Ce thème correspond à l'étape 6 de la démarche "À son compte".
Voir la page 201 du livre et la page interactivité Chapitre 18 : Développer les réseaux.

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Le livre de Alexander Osterwalder et Yves Pigneur "Business Model"
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