Stratégie réseaux sociaux, la méthode pour en profiter pleinement

Mise à jour le 17 aout 2023 Par Alain Fernandez

La méthode en dix règles de bon sens pour bâtir sa stratégie réseaux sociaux afin d'établir des liens profitables pour chacune des parties. Autrement dit, il s'agit de construire des ponts plutôt que des murs. Ci-après, la démarche complète pour assurer solidement sa renommée sur les réseaux sociaux tout en profitant pleinement de l'échange pour s'enrichir intellectuellement.

Rentabilité attendue
1^ère Infographie
La méthode et les 10 règles de bon sens
2^ème Infographie
Quelle valeur reçue du réseau ?
3^ème Infographie
Erreur à ne pas commettre
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Rentabilité des réseaux sociaux

Déjà, on commence par éviter les trop célèbres influenceurs et autres vendeurs de gadgets et de solutions miracles qui polluent le web à grande échelle. Les influenceurs de ce type profitent de leurs audience savamment construite pour attirer les annonceurs et rentabiliser à moindre effort en exploitant la crédulité de tous ceux qui ont le malheur de les suivre.

Réseaux sociaux=partage

Les réseaux sociaux sont fondés sur le partage. Il s'agit de donner mais aussi de recevoir. L'influenceur dont nous allons parler ici vise plutôt une rentabilité de type "intellectuelle" en instaurant un jeu "gagnant-gagnant" même si l'expression à perdue de sa pertinence à force d'être mise à toutes les sauces.

Infographie, Quelle valeur apportez-vous au réseau ?

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La méthode stratégique en dix règles de bon sens

...pour profiter d'un échange sur les réseaux sociaux

Nous aimerions tous échanger avec des partenaires brillants, généreux et cordiaux. Le meilleur moyen d'y parvenir, c'est d'être soi-même reconnu pour ces mêmes qualités. Pas plus compliqué que cela. Encore faut-il bâtir la bonne stratégie. Alors voyons comment.

Règle 1. N'hésitez pas à faire connaître votre niveau de maîtrise

Principe fondamental : Pour intéresser, encore faut-il être intéressant.
Construisez une solide réputation prouvant votre maîtrise et votre intérêt pour un sujet donné. Bien entendu, lorsque l'on est en formation, on est plutôt dans la position du questionneur que celle du puits de science. Cela dit, chacun dispose de compétences et de qualités, ne serait que celle de savoir poser les bonnes questions. C'est une qualité inestimable.
Règle 2. Publiez sur les bons supports

Identifiez les supports de publication en phase avec vos centres d'intérêt.
Tous les supports ne se valent pas. Choisissez bien vos supports d'intérêts pour initier le contact, comme les blogs, forums et groupes de réseaux sociaux. Il est aussi utile de maîtriser Twitter pour mieux identifier les acteurs les plus intéressants et leurs lieux d'actions.
Règle 3. Repérez ceux qui pourront devenir vos pairs

Quelques solides contacts sont préférables à une multitude de relations superficielles.
Identifiez les membres actifs et suivez-les. Repérez ceux qui savent partager leurs ressources et acceptent l'échange. Il est inutile d'entrer en contact avec une multitude de correspondants. Il est préférable de bien les choisir pour une relation continue.
Règle 4. Ne recherchez pas d'entrée de jeu l'utilité dans l'échange

La richesse de la relation n'est pas perceptible au premier échange.
Ne sélectionnez pas non plus vos correspondants sous l'unique critère de « l'utilité » que vous pourrez en tirer. Le premier contact n'est pas nécessairement décisif, il faut creuser un peu la relation. Elle sera bien plus riche une fois que vous aurez échangé quelques atomes crochus.
Règle 5. Gérez la relation dans la durée

Il faut du temps pour atteindre la pleine valeur d'une relation.
N'hésitez pas à donner de votre temps. Être présent sur les réseaux en ligne est chronophage, mais c'est indispensable.
Règle 6. équilibrez votre investissement temps

Cherchez à résoudre vos propres problèmes et prenez le temps d'aider vos correspondants.
Une caractéristique du temps : il s'écoule sans que l'on s'en rende compte. Assurez-vous de bien équilibrer dans la durée votre temps consacré à traiter vos propres problèmes et le temps dédié à aider vos correspondants.
Règle 7. évitez les sujets qui fâchent

Chacun a son propre système de valeurs, autant éviter les polémiques stériles.
Les groupes en ligne ne sont pas des lieux où l'on peut se libérer sans retenue. Il est ainsi recommandé de s'en tenir uniquement au thème du groupe de travail et d'éviter les sujets polémiques comme la politique, la religion, les mœurs, tout comme l'évocation des ragots et autres « bruits de couloirs ».
Règle 8. Soyez tolérant

À chacun sa vie. On n'insiste pas, on ne juge pas.
Tout a une fin. Sur le net, on peut interrompre brutalement un échange, sans pour autant que cela soit considéré comme une incorrection insupportable.
Règle 9. évaluez vos contacts

La politesse et la bienséance ont aussi leurs limites. Ne perdez pas votre temps en conversations oiseuses.
Il est utile de s'assurer régulièrement de la valeur ajoutée de son réseau. Voir le crible ci-après.
Règle 10. On n'est pas obligé de rester

Il est toujours tentant de s'inventer ses propres chaînes, il vaut mieux ne pas oublier de les rompre de temps à autre.
Rien ne vous engage à persister à participer au sein d'un groupe de travail qui a fini par vous lasser. Il faut savoir changer d'environnement et de relations en ligne. C'est là l'avantage des contacts immatériels du web. Autant en profiter !

Infographie, Qu'est-ce qu'un jeu gagnant-gagnant ?

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Quelle valeur recevez-vous du réseau ?

Après un laps de temps raisonnable à être un membre actif au sein d'un groupe relationnel, il est utile d'évaluer ses contacts pour s'assurer que l'on participe bien à un jeu gagnant/gagnant sans perdre son temps. Cet audit est quelque part la phase de "maintenance préventive" de la stratégie développée.

Comme chacun le sait, les réseaux sociaux sont excessivement chronophages.

Passez chacun de vos contacts au travers de ce crible subjectif et jugez de l'importance de consacrer du temps à chacun d'entre eux. évaluez aussi la nécessité d'être actif au sein de ce groupe. Le temps consacré et l'apport de vos connaissances doivent impérativement se traduire par un gain concret, une valeur ajoutée.

Que m'apporte le correspondant « Lambda » ?

Il est habituellement disponible (+)
Il répond rapidement (+)
Il vous met en contact avec d'autres membres intéressants (+)
Il est compétent pour vos thèmes de recherche (+)
Il est systématiquement critique (-)
Il ne se donne pas la peine d'argumenter ses réponses (-)
Ses réponses sont évasives et riches en lieux communs (-)
Au contraire, il est constructif (+)
Il est ouvert à la critique (+)
Vous vous sentez dans un état d'esprit positif après un échange (+)
Vous vous sentez motivé pour poursuivre vos recherches (+)
Au contraire, vous vous sentez un peu vide avec l'impression d'avoir perdu votre temps (-)
Vous avez l'impression d'être considéré (+)

Bilan

Ensuite selon les réponses aux questions positives et négatives, chacun est mieux armé pour juger de l'opportunité de poursuivre la relation avec ce membre. De plus, ce petit questionnaire fonctionne très bien pour des groupes de travail « dans la vraie vie », c'est-à-dire en présentiel, loin du web.

Infographie, Quelle est la valeur du réseau ?

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Erreur stratégique à ne pas commettre

Tomber dans le piège du conformisme
Lorsque l'on est bien intégré au sein d'un groupe, qu'il soit virtuel ou réel, on a tendance à se fondre dans le système de valeurs et de certitudes communément partagé par les membres du groupe et porté par les plus influents. On hésite alors à défendre une thèse en opposition même si, au fond de nous-mêmes, nous sommes persuadés de sa pertinence.

On parle alors de conformisme de groupe ou norme de groupe. C'est un piège connu auquel il est difficile d'échapper.

L'influence du groupe est bien plus forte que l'on ne peut l'imaginer, et il est prudent de connaître ce phénomène pour essayer de s'en préserver et conserver son libre arbitre.

Coup d'œil historique

Michael Faraday conseillait de ne jamais hésiter à partager et à confronter ses idées. C'est d'ailleurs en échangeant leurs pistes, doutes et découvertes que Michael Faraday et André-Marie Ampère sont parvenus à mettre en évidence les liens entre l'électricité et le magnétisme. La thésaurisation d'informations et la culture du secret dans un esprit de compétition ne sont vraiment pas des solutions pour progresser.

L’auteur

Alain Fernandez a formé au cours de sa carrière un bon nombre de managers et de futurs entrepreneurs. Il est l'auteur de plusieurs livres d'autoformation publiés aux Éditions Eyrolles, vendus à plusieurs dizaines de milliers d'exemplaires et régulièrement réédités. Il offre sur le site www.piloter.org plusieurs ebooks gratuits.

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Ressources web

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