La loi tu la connais : la rentabilité
Prends plaisir si tu veux, mais suis-la bien des yeux
Ainsi tu obtiendras un succès mérité
Et tu éviteras les pénibles contentieux
WARREN BUFFETT, homme d’affaires américain
Le prix proposé doit être suffisamment bas pour que le client y trouve son avantage et résiste aux appels du pied de la concurrence. Mais il doit aussi être suffisamment élevé pour
assurer à l’entrepreneur un revenu correct, sans qu’il soit contraint de multiplier les petits boulots annexes afin de maintenir son niveau de vie.
Ainsi, il ne suffit pas que le client soit intéressé. Encore faut-il qu’il soit prêt à payer un prix suffisant pour assurer une marge bénéficiaire au fournisseur du produit ou du service.
Si l’offre est intéressante, quelques clients seront tentés de faire une infidélité à leur fournisseur habituel pour la tester. Bien évidemment, cette offre ne peut durer qu’un temps. Il faudra bien finir par équilibrer les prix.
MARCEL AYMÉ
Aussi, est-il préférable pour un jeune entrepreneur d’éviter cette technique un peu suicidaire pour se consacrer à l’originalité de son offre et se démarquer de la concurrence.
Durant deux ans, j’ai connu une période assez faste et j’ai embauché un salarié. Malheureusement, nous n’étions pas sur la même longueur d’ondes, et nos relations se sont rapidement tendues. J’ai profité d’une baisse significative de l’activité pour m’en séparer sans aucun regret.
Entre-temps, il avait appris le métier. Il a monté une entreprise directement concurrente de la mienne pour exploiter le même créneau de marché. Moins expérimenté, il compensait ses faiblesses en pratiquant des tarifs bien en deçà du raisonnable. Je me doutais bien qu’il n’équilibrait pas ses comptes.
Quelques clients me sont restés fidèles, mais ils attendaient que je réajuste significativement mon barème de tarification. Sans surprise, mon concurrent n’a pas duré bien longtemps. Mais il avait tout de même pris le temps de tuer le marché. Depuis, je me suis tourné vers la sous-traitance pour des organismes de formation mieux implantés.
À son compte
De salarié à entrepreneur indépendant, le guide pratique
Dépassez les obstacles. Bâtissez un business model durablement viable. Adoptez une démarche d'amélioration continue.
Alain Fernandez
Éditions Eyrolles
Dispo:
www.amazon.fr
www.eyrolles.com
www.fnac.com
Format ebook (PDF ePub)
Une compilation des meilleures astuces des "pros" de l'entrepreneuriat
44 Astuces pour démarrer votre Business
Chaque astuce de pro ici recueillie et expliquée est associée d'illustrations humoristiques. C'est en effet le meilleur moyen de se libérer les neurones pour mieux saisir le sens et intégrer l'information dans son schéma mental personnel.
Alain Fernandez
Éditions Eyrolles
Dispo :
www.amazon.fr
www.eyrolles.com
www.fnac.com
Format ebook (PDF ePub)
Je suis toujours persuadé que le marché de la formation pour les PME est un créneau porteur, et je n’ai pas rendu les armes pour autant.
En parallèle de mon activité actuelle, que je qualifie « d’alimentaire », car elle me permet en effet de vivre, je prépare un nouveau projet. Je vais bientôt mettre sur le marché une formule de formation combinant le présentiel classique suivi de conférences en ligne thématiques afin d’assurer un suivi dans la durée.
Avant de prendre la décision de franchir le pas, j’ai multiplié les contacts avec les clients potentiels et les acteurs du métier afin de mieux cerner l’épineuse question du barème tarifaire. Je sais maintenant que le projet est économiquement viable, je peux donc me lancer.
Copyright : L'intégralité de ce texte ainsi que les illustrations l'accompagnant sont extraits de l'ouvrage "44 astuces pour démarrer son business" publié par les ©Éditions Eyrolles
Les tableaux de bord du manager innovant
Une démarche en 7 étapes pour faciliter la prise de décision en équipe
Alain Fernandez
Éditeur : Eyrolles
Pages : 320 pages
Consultez la fiche technique »»»
Pour acheter ce livre :
Format ebook : PDF & ePub,
Format Kindle
Une idée est bonne seulement si elle est rentable
Avoir des idées d'entreprise, rien de plus facile, j'en connais qui en ont plusieurs à la minute..."Ah si j'avais le temps, les outils, l'argent, l'emplacement, l'énergie (rayez les mentions inutiles), je me lancerais dans ceci ou cela..."
Une bonne idée, ce n'est pas cela. La bonne idée doit non seulement rencontrer son public, mais aussi assurer la rentabilité de l'activité. Et c'est là où se place la frontière entre l'idée fumeuse et l'idée possible. Une bonne idée doit aussi générer une valeur au sens de son créateur : non seulement elle remplit son portefeuille, mais il éprouve du plaisir à la construire et à la promouvoir, et il est reconnu par ses pairs.
C'est aussi cela la question du Business Model et le choix de la bonne idée...