Choisir les indicateurs de performance clé efficace KPI : 5 recommandations

Peter Drucker écrivait : "Le business d'entreprise a deux et seulement deux fonctions : Le Marketing et l'Innovation. Le marKeting et l'innovation produisent des résultats. Les autres fonctions ne sont que des coûts !"
Existe-t-il beaucoup de tableaux de bord intégrant aussi des indicateurs Marketing et Innovation ?

5 recommandations pour choisir un indicateur de performance clé KPI

Il n'est pas recommandé de bâtir un outil de pilotage en recopiant les indicateurs de référence "dit de la profession" sans s'assurer que ceux-ci correspondent en tout points à ses besoins. Chacun sera soigneusement choisi en accord avec la stratégie poursuivie, les besoins spécifiques de terrain et les habitudes de travail. Ces recommandations sont valables pour toutes les fonctions de l'entreprise, management, contrôle de gestion, commercial, suivi qualité, DSI et la conduite des projets.

› 1. Un indicateur de performance clé KPI est nécessairement associé à un objectif précis.

Il n'est vraiment pas nécessaire et c'est un euphémisme, de disposer de KPI sans relation directe avec les orientations locales et personnelles. L'indicateur clé doit être en relation étroite avec les directions sélectionnées pour canaliser aux mieux les actions.

› 2. Un indicateur entraîne toujours une décision.

Il ne peut exister sur un tableau de bord de KPI importants, peut-être au niveau de l'entreprise, mais inopérants au niveau local. Si le décideur ou l'équipe ne dispose pas des moyens d'action ou ne se sent pas préoccupé par l'indicateur, il ne vaut mieux pas le placer sur le tableau de bord. Il ne fait qu'encombrer ce dernier.

A propos de la mesure de la satisfaction "client"
On voit ainsi fleurir sur les tableaux de bord les indicateurs supposés mesurer la satisfaction "client". Si l'orientation client est une préoccupation de tous les jours, il faut bien reconnaître que ce soit-disant KPI ne remplit qu'une fonction symbolique traduisant plutôt une bonne conscience. Trop globaux et calculés, on ne sait comment, ils n'induiront pas de prise de décision effective auprès d'acteurs ne sachant quel levier utiliser pour aller dans le sens de l'amélioration. Voir aussi quelques compléments pratiques à propos de la mesure de la satisfaction client

› 3. Un indicateur de performance clé n'est jamais muet.

Si je ne fais rien, ce n'est pas que je ne sais pas quoi faire, c'est qu'il n'y a rien à faire...

Un KPI ne laisse pas indifférent. Mais il peut aussi indiquer que tout est sous contrôle et que le succès est au bout du chemin. Aucune action complémentaire ne sera prise, la décision prise sera de ne rien changer.

› 4. Un bon indicateur de performance clé est simple de nature !

La complexité du calcul et la difficulté de collecter les données ne sont pas les critères de valeur pour qualifier la pertinence d'un KPI.

L'échelle de corrélation est d'ailleurs plutôt inverse. Un bon indicateur doit être aisé à construire, sans nécessiter de données inaccessibles ou de calcul difficile à comprendre. La complication est l'ennemie de l'efficacité. Et elle coûte toujours bien plus cher que prévu !

La précision de l'indicateur est toute relative
La rapidité est essentielle au succès. Il n'est quelquefois pas possible d'attendre des résultats complets et exhaustifs pour décider en connaissance de cause. Il faut alors prendre un minimum de risques en se contentant d'un résultat partiel. Mais l'intuition nous informe que ce risque sera mineur...
Le tableau de bord doit rester un réducteur de risques.

› 5. Un indicateur clé appartient à celui qui l'utilise.

Pour que le tableau de bord remplisse bien ce rôle de réducteur de risques, il est important que le décideur ou le groupe de décideurs aient foi dans les KPI présentés. Car c'est surtout en exploitant son intuition que l'on prend les meilleurs décisions. Les KPI seront choisis par les utilisateurs.

Objectif quantifié et stress

Un objectif de performance n'est pas un instrument pour le management par le stress ! Pourtant bon nombre d'entreprises l'utilise ainsi : Voir l'étude sur le site cadremploi.fr A lire ici : "La pression du chiffre fait mal à la santé des cadres"

Pour aller plus avant...

Bien choisir ses indicateurs, Les 4 pièges à éviter lors du choix des indicateurs de performance
Les truqueurs, ou comment faire dire ce que l'on veut aux indicateurs pour justifier ses noirs desseins...
La dictature de l'indicateur, les indicateurs imposés, ceux qui font la loi...
On pilote que ce qui est mesurable, une question : pilote-t-on ce que l'on mesure comme dit la maxime bien connue ou bien pilote-t-on uniquement ce qui est facile à mesurer ? Á méditer.
A lire aussi une version un peu plus ancienne de cette étude Comment choisir un indicateur de performance

Les livres de référence

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