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Le Business Plan stratégique

Mise à jour le 08 février 2022  Par   Partagez

La stratégie n'existe qu'une fois correctement déployée sur le terrain. Mais un déploiement s'organise. C'est là le rôle du Business Plan stratégique. Il s'agit de préciser les conditions du déploiement stratégique, de préparer sérieusement la phase concrète que ce soit en terme d'échéances, de financement, de ressources sans oublier les impacts sur l'existant et les conditions de la réussite. Voyons tout cela.

Vous devez y croire. Il n'y a aucune raison d'avoir un Plan B, car il vous détournera du Plan A. Will Smith

Définition du business plan stratégique

Le business plan n'est autre que la préparation du passage de la stratégie à la phase concrète. Le business plan assure la formalisation de la stratégie en terme pratique et réalisable.

Le business plan stratégique est établi à un horizon réaliste, afin de couvrir les phases successives de l'implantation de la stratégie de l'entreprise, généralement un horizon de deux à trois ans maximum.

Cela dit, avec l'accélération du changement, bien des stratèges de terrain préconisent une échéance plus courte, de un an à dix-huit mois. Suffisamment souple, le plan pourra être affiné, voire révisé trimestriellement.

Réalisation du business plan

Le business plan est un véritable outil concrétisant la transition entre&nbso;:
  • le stade "Où en sommes-nous aujourd'hui" : diagnostique, état des lieux
  • et le stade "Où avons-nous prévu d'aller" : le fruit de la démarche stratégique
  • en détaillant le stade "Comment allons-nous procéder" : toutes les actions soigneusement décrites sans omettre les prévisions de cash-flows
Un business plan est un document confidentiel.

Formalisation du business plan

En détail, le business plan précise les activités à développer, les responsabilités, les délais par activité et autres deadlines, les coûts par activité, les retours attendus et autres effets induits par les activités.

Le business plan est aussi l'instrument de formalisation du nouveau business model à mettre en place. Ce business model sera alors exprimé en terme de marché, de volumes, de moyens, de coûts de quantité à produire, de capacités à dimensionner et de délais.
La finalité étant de chiffrer précisément le coût global, le retour sur investissement et le cash flow prévu.

  • Combien ça peut rapporter ?
  • se situe le point d'équilibre ?
  • Quand les premiers bénéfices seront-ils perceptibles ?

Voir ici au chapitre ratio, les principaux ratios clés pour évaluer la rentabilité d'un investissement.

Documents financiers essentiels

Au centre de l'étude pour juger du rapport coûts - avantages et de la faisabilité :
  • Plan de financement
    • Estimer la faisabilité financière du plan
    • Combien cela va-t-il coûter ? Comment va-t-on le financer ?
    • Liste précise et exhaustive des besoins et des ressources
    • Comment compléter ?
    • Où se procurer les ressources manquantes ?
  • Compte de résultat prévisionnel
    • Quelle est la capacité à rembourser les emprunts contractés ?
    • Quel sera le bénéfice ?
  • Le bilan prévisionnel
    • Prendre soin d'évaluer soigneusement le Besoin en Fonds de Roulement (BFR).

Le résumé

Le résumé est un document de synthèse. En entête du dossier, c'est aussi un instrument de communication. Il expose le déroulement, précise l'intérêt et la faisabilité à l'aide d'arguments chiffrés en terme de budgets, moyens et délais. Déroulement réaliste, délais, budget et moyens chiffrés. C'est un document clair, précis, cohérent et univoque.

Le Business Plan est aussi un outil de communication.

À ce sujet, voir aussi

  • Qu'est-ce qu'un business plan projet ?
    Le Business plan, une indispensable étape préalable pour conduire les projets complexes de l'entreprise. Voyons comment l'élaborer afin de préciser la faisabilité et définir les lignes directrices du projet à réaliser.
  • Stratégie d'entreprise
    La stratégie, c'est l'acte de déterminer les finalités et les objectifs fondamentaux à long terme de l'entreprise, de mettre en place les actions et d'allouer les ressources nécessaires pour atteindre lesdites finalités. D'après Alfred Chandler. Une définition plus complète, quelques principes liés à la chaîne de valeur et une méthode simple pour les PME. Voyons tout cela.
  • Principes de stratégie en pratique
    Passons en revue les 4 principes d'élaboration d'une stratégie d'entreprise gagnante, ce sont des bonnes pratiques incontournables. 1) Il n'existe pas de stratégie standard. 2) Il n'existe pas de stratégie durable. 3) L'analyse stratégique n'est pas réservée aux élites. 4) La stratégie, ce n'est pas de la théorie.

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