Le Business Plan stratégique

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Élaborer le Business Plan

Définition du business plan stratégique

Le business plan n'est autre que la préparation du passage de la stratégie à la phase concrète. Le business plan assure la formalisation de la stratégie en terme pratique et réalisable.

Le business plan stratégique est établi à un horizon réaliste, afin de couvrir les phases successives de l'implantation, généralement un horizon de deux à trois ans maximum. Cela dit, avec l'accélération du changement, bien des stratèges de terrain préconisent une échéance plus courte, de un an à dix-huit mois. Suffisamment souple, le plan pourra être affiné, voire révisé trimestriellement.

Définition du Business Plan

Le business plan est un véritable outil concrétisant la transition entre :
  • le stade : "Où en sommes-nous aujourd'hui", diagnostique, état des lieux
  • et le stade "Où avons-nous prévu d'aller", le fruit de la démarche stratégique
  • en détaillant le "Comment allons-nous procéder", toutes les actions soigneusement décrites sans omettre les prévisions de cash-flows
Un business plan est un document confidentiel.

Formalisation du Business Model

En détail, le business plan précise les activités à développer, les responsabilités, les délais par activité et autres deadlines, les coûts par activité, les retours attendus et autres effets induits par les activités.
Le business plan est aussi l'instrument de formalisation du nouveau Business Model à mettre en place. Ce Business Model sera alors exprimé en terme de marché, de volumes, de moyens, de coûts de quantité à produire, de capacités à dimensionner, de délais.
La finalité étant de chiffrer précisément le coût global, le retour sur investissement et le cash flow prévu.
  • Combien ça peut rapporter ?
  • se situe le point d'équilibre ?
  • Quand les premiers bénéfices seront-ils perceptibles ?
Voir ici au chapitre ratio, les principaux ratios clés pour évaluer la rentabilité d'un investissement.

Documents financiers essentiels

Au centre de l'étude pour juger du rapport coûts - avantages et de la faisabilité :
  • Plan de financement
    • Estimer la faisabilité financière du plan
    • Combien cela va-t-il coûter ? Comment va-t-on le financer ?
    • Liste précise et exhaustive des besoins et des ressources
    • Comment compléter ?
    • Où se procurer les ressources manquantes ?
  • Compte de résultat prévisionnel
    • Quelle est la capacité à rembourser les emprunts contractés ?
    • Quel sera le bénéfice ?
  • Le bilan prévisionnel
    • Prendre soin d'évaluer soigneusement le Besoin en Fonds de Roulement

Le résumé

Le résumé est un document de synthèse. En entête du dossier, c'est aussi un instrument de communication. Il expose le déroulement, précise l'intérêt et la faisabilité à l'aide d'arguments chiffrés en terme de budgets, moyens et délais. Déroulement réaliste, délais, budget et moyens chiffrés. C'est un document clair, précis, cohérent et univoque.

Le Business Plan outil de communication

Le Business Plan est aussi un outil de communication.

Ressources

Le site www.piloter.org/projet/ présente le détail de l'élaboration d'un business plan projet. À lire en complément de cette présentation-ci.

Lecture recommandée

Un guide pratique exposant une méthode concrète pour concevoir des produits et des services afin qu'ils soient parfaitement en phase avec les attentes des clients. Les auteurs de cet excellent livre sont aussi les auteurs du non moins excellent "Business Model Nouvelle Génération", best seller de sa catégorie.

La méthode Value Proposition Design
Comment créer les produits et les services que veulent vos clients
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Un guide pratique et didactique pour rédiger un business plan étape par étape. Un business plan est assez délicat à rédiger, pour cela un guide pratique et méthodique est indispensable.

Business Plan : Concevoir un Business Plan efficace Business Plan
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Pearson   3ème édition  
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