Prendre un associé, une bonne idée ? Sûr et certain ?

On prend partenaire par crainte de la solitude
On pense ainsi partager les difficultés
Il faudra aussi apprendre à se supporter
S’entendre et se comprendre n’est pas une certitude

Comment bien s'associer ?

S'associer, c'est s'engager à partager une bonne partie de sa vie professionnelle avec une autre personne, voire plusieurs. Toutes les questions de la maîtrise des conflits et de la négociation se posent alors à part entière. La prise de décision collective est en effet le véritable enjeu de la réussite de l'association.

Ne pas se précipiter pour prendre un associé

Se lancer pour la première fois pour créer son activité indépendante, c'est sortir brutalement de son contexte quotidien pour affronter un nombre impressionnant de situations inconnues.

Même pour les plus solides, le stress sera présent.

S'associer, c'est comme un mariage, le divorce est toujours difficile

Il semble naturel de penser à s'associer afin de s'épauler deux à deux et ainsi mieux franchir les difficultés.

Dans les faits, parfois ça marche, rarement en fait, parfois ça ne marche pas, souvent. Et quand ça ne marche pas, c'est une aventure pénible qui commence.

Monter une entreprise à plusieurs, c'est comme un mariage où l'on ne peut envisager le divorce froidement, on partage trop de bien communs...

Quand les premières difficultés surviennent...

Au cours des premières phases du démarrage de l’entreprise fraîchement créée, l’association s’avère toujours une bonne solution. On se soutient mutuellement et l’on se sent prêts à gravir les montagnes. Mais c’est seulement face aux premières difficultés que l’on pourra juger de la qualité de l’association.

>Mises à l’épreuve, seules les plus solides résistent. C’est-à-dire celles qui ont instauré le respect comme règle fondamentale. D’expérience, elles sont relativement rares, quasi exceptionnelles.

La course au leadership

Les entrepreneurs chevronnés ne sont pas plus à l’abri des risques de l’association. Individualiste par définition, les désaccords sur la stratégie à suivre ou la course individuelle au leadership mettent à rude épreuve les associations les plus optimales en apparence. Sans les précautions élémentaires de respect et de tolérance déjà mentionnées, ce type d’association ne vit pas très longtemps non plus.

Dans tous les cas, avant de s’associer pour monter une entreprise, il est préférable d'être parfaitement conscient des difficultés de la rupture. Les actifs accumulés au cours de l’activité ne sont pas toujours faciles à partager. L’évaluation et la répartition du portefeuille clients, du catalogue produits ou des marques créées sont l’objet de litiges insolubles durablement pénibles pour les nerfs.

Histoire vraie : Témoignage de Noémie
Cogérante d’une fleuristerie

L'idée de départ

Tout commence au cours d’un repas entre amis. Noémie retrouve Hélène. Elle se sont connues au lycée.

Noémie se souviens qu'Hélène est une femme de goût. Elle a toujours admiré son sens pour composer des bouquets. Ça tombe bien Noémie rêve de monter une fleuristerie, mais question bouquet, elle n'est pas très douée.

— Dis donc Hélène, toi qui fais de beaux bouquets, ça te dirait que l’on reprenne ensemble la fleuristerie de la place de la Mairie ? Elle est à vendre.

Histoire de Noémie

Noémie est employée dans une société d’assurances. Elle rêve de laisser tomber son métier pour voler de ses propres ailes.

Histoire d'Hélène

Hélène au chômage de longue durée, arrive en fin de droits. Elle ne se le fait pas dire deux fois :
— Bien sûr que c’est une riche idée, je marche ! Mais bon, j’imagine qu’il faut un apport, et comme tu sais, je suis un peu... juste.

Par chance, Noémie vient de toucher un petit héritage.
— Pas de problème, j’apporte les fonds. Tu me rembourseras au fur et à mesure des rentrées.

L’affaire est conclue.

La question des horaires

Si Hélène est réellement douée pour faire de beaux bouquets, en revanche, elle n’aime pas se lever de bonne heure.
Faire l’ouverture de la boutique à neuf heures tous les matins représente pour elle un effort suffisamment conséquent. Elle ne va pas en plus se lever à l'aube pour aller chercher les fleurs.

Nicolas, le mari de Noémie, travaille en équipe dans une société de maintenance informatique. Une semaine sur deux, il est de service l’après-midi. Il peut donc se rendre dès potron-minet aux Halles de Rungis pour acheter les fleurs avant de venir aider à la boutique.

Noémie a réussi à négocier un temps partiel. Elle relaie Nicolas les semaines où il est de service le matin.
Mais les problèmes ne font que commencer.

Maintenant, c'est la question de l'argent

Hélène a en effet fait sienne une devise bien connue : tout travail mérite salaire. (Ce qui entre-nous n'est pas tout à fait juste quand on démarre une activité.)
Bien qu’elle ne passe pas plus de temps à la boutique que ses associés, elle ne trouve pas très juste de ne pas toucher encore de salaire.

L’affaire vient à peine de démarrer, elle est loin d’avoir atteint l’équilibre. Sans se démonter, elle exige que Noémie et Nicolas lui versent une compensation financière conséquente au risque de tout abandonner.
Les relations entre les deux ex-amies sont plus que tendues.

Le sens du client n'est pas chose innée

Si Hélène sait faire de beaux bouquets, elle n’est pas très patiente avec les clients un peu hésitants. Cavalièrement éconduits, ils ne reviennent pas.

L'issu est connue

Il ne faut pas attendre bien longtemps pour que l’affaire capote.
Comme elles n’ont pas rédigé de reconnaissance de dettes (voyons entre copains !), Noémie et Nicolas continuent à éponger les pertes.

Copyright : La quasi intégralité de ce texte ainsi que les illustrations l'accompagnant sont extraits de l'ouvrage "44 astuces pour démarrer son business" publié par les ©Éditions Eyrolles

Qu'est-ce qu'un bon associé ?

Au delà de cet exemple assez typique, en tout cas d'après mon expérience, une association bien conduite présente bien des avantages. Il suffit pour cela de bien choisir son associé. Ce n'est pas nécessairement un copain ou un membre de la famille (attention danger !).

Le bon associé dispose de qualités et de compétences complémentaires aux vôtres. Il a tout comme vous le sens de la création de valeur au sens du client. Il vous respecte pour vos compétences et vos qualités et vous le respectez pour les siennes. Ainsi si vous n'aimez pas les "chiffres" et les "formalités", ne choisissez pas un associé qui a la même aversion que vous.

Bien des entreprises en herbe, disposant d'un bon produit et de clients potentiels, se dirigent droit vers l'échec tout simplement pour une méconnaissance de l'importance d'une comptabilité bien tenue et de contrats parfaitement rédigés.

L’auteur

Alain Fernandez est consultant freelance depuis plus de trente ans. En marge de son activité, il a contribué à former nombre d'entrepreneurs (bénévolat en contexte associatif). Il est l'auteur de plusieurs livres publiés aux Éditions Eyrolles vendus à plusieurs dizaines de milliers d'exemplaires et régulièrement réédités.

À ce sujet, voir aussi

• Gérer rigoureusement sa trésorerie
  La gestion des flux de trésorerie pour l'entrepreneur est le nerf de la guerre et le talon d'Achille à la fois. Sans une gestion rigoureuse du fond de roulement, la catastrophe n'est jamais trop loin...
• Attirer et conserver les bons clients
  Une entreprise aussi petite soit-elle ne vit que de ses clients. Pour entreprendre et réussir son business, il est préférable de développer son sens du commerce et du marketing...
• 10 conditions d'une réussite durable
  Passons en revue les dix points auxquels il sera nécessaire d'accorder toute son attention pour se donner les chances d'un succès durable, puisque s'il n'est pas durable, ce n'est pas un succès...

À lire...

Une compilation des meilleures astuces des "pros" de l'entrepreneuriat.

Chaque astuce de pro ici recueillie et expliquée est associée d'illustrations humoristiques. C'est en effet le meilleur moyen de se libérer les neurones pour mieux saisir le sens et intégrer l'information dans son schéma mental personnel...

44 Astuces pour Démarrer votre Business
Alain Fernandez
Éditions Eyrolles
Collection Création d'entreprise
160 pages

Consultez la fiche du livre »»»

Pour acheter ce livre :

   

Lu dans la presse...

• L'Express (L'entreprise) a publié les bonnes feuilles, extrait en ligne.
  « Lutte contre les idées reçues et les préventions, conseils simples pour avoir confiance en soi, clés pour réseauter et réussir durablement : le livre "44 astuces pour démarrer votre business" aborde les différentes étapes de la préparation entrepreneuriale. »
  Lire la suite »»»
• Ouest France a publié un article.
  Certains salariés ont le sentiment de passer à côté de leurs vraies envies professionnelles. Et si la solution était du côté de l’entrepreneuriat ?
  Lire la suite »»»

PDF gratuits à télécharger

• Les astuces de pro pour monter votre boîte
• Les 44 astuces listées
• L'introduction et la feuille de route de la démarche
• Entreprendre ? C'est facile !

---

De salarié à consultant free-lance, une seule obsession : CRÉER DE LA VALEUR ! Livre de référence du site.

Ce livre développe une démarche complète pour réussir sa création d'entreprise. Tel un coach personnel, il vous accompagne et vous aide à franchir les embûches du parcours, depuis l'idée initiale jusqu'à l'accession à une situation durablement stable. Ce livre s'appuie sur l'expérience cumulée de plusieurs dizaines d'entrepreneurs avertis et chevronnés…

À son compte
Alain Fernandez
Éditions Eyrolles
Collection Emploi & Carrière
272 pages

Consultez la fiche du livre »»»

Pour acheter ce livre :

   

---

Piloter l'Entreprise Innovante...

La prise de décision en équipe ne s'improvise pas. Pour parvenir à ce mode de management délégataire, crucial pour les organisations actuelles, privées comme publiques, un indispensable travail de fond prélable est nécessaire. La méthode SOCRIDE centrée sur les questions incontournables de Confiance et de Reconnaissance est ici expliquée, illustrée et détaillée :

Les tableaux de bord du manager innovant
Une démarche en 7 étapes pour faciliter la prise de décision en équipe
Alain Fernandez
Éditeur : Eyrolles
Pages : 320 pages

Consultez la fiche technique »»»

Pour acheter ce livre :

   

Format ebook : PDF & ePub, Format Kindle

Voir aussi...

Les fiches du dossier: Astuces Business

•  Comment fixer le prix de vente en tenant compte de la valeur et en assurant la rentabilité 
  La juste fixation du prix de vente de ses produits et services n'est autre que la recherche de l'équilibre entre la valeur d'un produit ou d'un ...
•  Humour et business pour détruire les idées reçues
  Humour business, comment traiter les 10 idées reçues sur le lancement d'un business à l'aide de quelques vignettes humoristiques. Les pièges ...
•  Comment développer son sens du commerce ?
  Une entreprise aussi petite soit-elle ne vit que de ses clients. Pour entreprendre et réussir son business, il est préférable de développer son ...
•  Décider dans l'urgence, c'est aussi cela entreprendre
  Entreprendre, c'est être tenu de décider dans l'urgence. Les opportunités sont éphémères et les menaces exigent une réaction immédiate. Mais ...
•  Entreprendre : les 10 conditions d'une réussite durable
  Passons en revue les dix points auxquels il sera nécessaire d'accorder toute son attention pour se donner les chances d'un succès durable, puisque ...
•  Entrepreneur : Comment construire son réseau professionnel et nouer des contacts profitables ?
  Entreprendre, c'est aussi construire son réseau relationnel d'entrepreneurs pour créer de nouveaux contacts, établir de nouvelles relations. Voyons ...
•  Écouter l'avis des clients
  On parle beaucoup de l'écoute client pour entreprendre. C'est évidemment la clé de la réussite. Encore faut-il préciser ce que l'on entend par ...
•  Trouver la bonne idée et bâtir le Business Model
  Tout bon business model commence par une bonne idée. Encore faut-il bien comprendre ce qu'est une bonne idée et comment on construit un Business ...
•  Se méfier des idées reçues sur l'entrepreneuriat, elles foisonnent
  Avant de se lancer et de monter son activité indépendante, il est hautement recommandé d'apprendre sans tarder à identifier les idées reçues ...
•  Comment lancer son projet de création d'entreprise
  10 conseils en ligne pour démarrer son projet d'entreprise. Au programme : Comment attirer et conserver les bons clients, vaut-il mieux entreprendre ...
•  Comment gérer les flux de trésorerie pour éviter l'échec ?
  La gestion des flux de trésorerie est particulièrement délicate. Il s'agit de faire en sorte que les caisses soient suffisamment à flot pour ...
•  Apprécier son travail
  Contraints de passer la majorité de son temps libre à travailler, autant faire du bon travail, le temps passe tellement plus vite... Bref, on a ...
•  Entreprendre c'est Savoir déjouer les pièges des contrats
  Lorsque l'on entreprend, on est inévitablement amené à signer des contrats, de prestation, de fourniture, d'échange, de partenariat... Il faudra ...